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心中的歌是“东方红”

 

中国农机推广网特约记者 罗晓/文 

 

        

   

 

&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;“超群的勇气和经验，非凡的智慧与力量，创争开头无可取代的领导地位。坚定的沉稳，不畏艰险，指引方向，一呼百应。”凝视着案头领头羊坐像上镌刻的秀美文字，东方红大轮拖“领军人物”中国一拖集团公司叁装厂厂长、党委书记曹文克一脸的神圣。

    曹文克告诉记者，这尊坐像是2003年吉祥如意的羊年到来前，河北的一名经销商心怀虔诚献给春光乍现的中国一拖“三装人”的贺礼。“来自市场的声音**真切。所以，我把坐像置于天天能看到的地方，时刻提醒自己不要忘记肩负的振兴中国大马力轮拖历史使命。”

    静静的听，用心去领悟，感奋中记者匆匆记录着“中国大轮拖制造基地”——中国一拖第三装配厂一串串旋律激荡的音符。这些音符组成了东方红大轮拖缔**者谱写的奋进乐章，更成为记者采写花团锦簇的中国一拖建厂50周年纪念活动诸项内容中难以释怀的精彩华章。

 

序曲“咏叹调”

 

   著名品牌，让所有的公司为之着迷。但是，著名品牌的成功历史，不仅有一扫六合的骄傲、过五关斩六将的显赫辉煌，也会有兵困垓下或狂澜拍岸的遭遇。如日中天的东方红大轮拖，如今已是市场上令人艳慕的产物，殊不知，浴火中打造的驰名中国的民族品牌东方红牌的“宠儿”东方红大轮拖，同样走过了极不平凡的艰难苦旅——

 

                

   

    1998年东方红大轮拖的**低潮时期，中国一拖集团公司第三装配厂成立了。谈起创业初期的艰辛，在市场上叱咤风云、鲜有凄然神色的曹文克眼睛湿润了：“唉，那可真是今天称雄市场的东方红大轮拖的‘冬天’呀！市场萎缩，产物质量不过硬，用户退车时冷嘲热讽、、、、、、” 当时难堪的局面，使得曹文克和从一拖公司其他单位刚刚整体划拨过来的160多名职工“傻呆了” ！

    市场不相信眼泪，品牌不是口号，“老字号”品牌要想永葆青春，延续者一要“能”，二要“耐”。“能”是“体力”方面的问题，没有足够的“体力 ”就不能走到很远的目标；“耐”是毅力方面的问题，“耐不住” 、“耐不起”，公司就有可能在品牌发展的道路上半途而废。面对残酷的现实，三装厂在中国一拖集团公司和第一拖拉机股份有限公司的领导下，迎狂风战恶浪；负责三装厂生产的厂长助理曹文克和全厂干部职工在三装厂第一届领导班子的组织下，忍辱负重、卧薪尝胆，倾力构筑当时的“一号工程”东方红大轮拖。为了把东方红大轮拖打造成让用户满意的产物，“三装人”把客户需求放在第一位，认真聆听“来自市场的声音” ，贴近市场、贴近用户搞好服务，加快产物完善、质量管理等基础建设。在集团公司和股份公司及相关部门的鼎力支持下，三装厂认真消化、吸收大轮拖世界先进技术，坚持核心技术自主创新，对多项工艺、技术等进行了修改。随着一项项产物质量的改进、课题攻关目标的实现，伴着“双加”技改及市场开发与恢复工作的进行，大型轮式拖拉机这一代表世界农机先进水平的“庞然大物”，与中国现实国情和农业、农村、农民需求的差距不断缩小，继而东方红大轮拖顺利通过GB/T1900I-2000认证。

   “农业机械化技术是20世纪世界**伟大的工程技术成就之一，发展农业机械化就是发展农业生产力，发展代表世界先进农业机械技术的大中马力拖拉机就是发展中国先进的农业生产力，这是促进中国农业生产和农业现代化的真正动力。”靠着振兴中国大中型轮式拖拉机事业的这种坚强信念，中国一拖的大轮拖制造者把困境当作成功的砥砺石，他们以对待新技术革命的老老实实态度和百折不挠的自主创新精神，于东方红大轮拖处于风声鹤唳的逆境中孕育着崛起的希望。由于逆境自强，1999年东方红大轮拖的产物质量、性能及生产能力得到大幅度提高，全年完成大轮拖装配260台，对外销售256台，实现销售收入2300万元。   

 

                                      中场“变奏曲”

 

        

 

    天下事必做于细，做品牌更是做细节，没有过人的细致功夫，品牌不可能走远。2000年，由于多种因素的影响，市场需求滑坡，开拓中国市场专找“软肋”的外国跨国公司瞄准时机，加快“淘金”的步骤，如国外农机大鳄约翰·迪尔和世界农机巨头凯斯纽荷兰，他们一刻也没有停止在中国农机大市场的扩张战略。为了有效发挥大轮拖的世界先进技术、不误21世纪的“时代列车” ，站在新世纪的门槛，中国一拖集团公司、第一拖拉机股份公司带领“三装人”未敢停下前进的步伐。

    在国内市场并不看好的情况下，“三装人”承受着国外市场和行业竞争者的压力，继续精耕细作东方红大轮拖品牌，从严管理制造精品。这个时候，三装厂只有三四个大轮拖品种，并且产物售价高，在市场上没有多大竞争优势。面对市场挑战，三装厂认为，市场是公司生存之根，用户是品牌的真正缔**者，发展东方红大轮拖产物和品牌，必须坚持“满足用户的真正需求、为用户创造价值”的公司理念，只有这样才能实现东方红品牌的真正价值，只有这样才能使东方红大轮拖让用户永远满意。在中国一拖集团公司品牌战略思想的引领下，求存图变的“三装人”适时提出了控制成本、产物变型的战略发展思路。经过充分市场调研和精心的技术论证，他们又开始了新一轮的产物结构调整，加快了新产物研发速度。2001年，变型产物东方红-X804型轮拖顺利下线，东方红大轮拖家族喜添新成员。

    “品牌与单纯意义上的产物是两个不同的概念，对于创造差异、培养消费者的忠诚度、传递高品质的信息及扩大市场份额而言，品牌扮演着重要的角色。”一拖三装人认为，品牌不仅代表产物、质量、技术，还代表着公司对用户、市场的了解和把握。为了维护老用户、发掘新客户，2002年初三装厂组织人员深入全国重点“冬麦区” ，进行广泛深入并有针对性的市场调研、再学习。“学然后知不足”，当一拖三装厂吃惊地发现了自己的产物与占全国70％主流市场的需求不太对路的矛盾问题，这时主持三装厂全面工作的副厂长曹文克“幸运”地作出了对“冬麦区”投放产物、进行区域营销的经营战略决策。紧接着，他们按照用户的实际需求，迅速选择**合适的产物作为市场切入点，同时，在营销方案策划、销售网络和渠道建设、市场竞争中首次挥起了“大手笔” 。

   “重视做区域，并不是弱者的表现，相反，它可以使东方红大轮拖的产物和品牌定位更加准确，能瞄准有利于客户忠诚度提高的客户群体，这是我们经营东方红大轮拖在生产、营销、研发、服务等方面的缜密思考和科学抉择！”为了统一思想、打造执行团队，厂领导干部会和中层干部会上，曹文克厂长适时对麾下干将灌输开发市场新思想、、、、、、思路决定出路，产物结构调整创造财富，当年6月份，东方红轮拖的又一变型产物700型拖拉机诞生啦！该机型一投放市场即受到用户的普遍好评，成为市场上的**亮和热销产物。2002年，中国一拖集团公司和第一拖拉机股份有限公司要求三装厂和相关技术研究单位加强合作、顺势而上，进一步开发大轮拖新产物。这一年，东方红大轮拖新产物开发速度首次实现了当年设计、当年试制、当年批量生产、当年投放市场，全年产销大轮拖1375台，销售收入首次突破亿元大关。这一业绩，使得行业为之震惊，也令竞争对手开始对东方红大轮拖刮目相看。

    打破坚冰露春光。承接上一年的好势头，2003年，“三装人”在多方市场调研的基础上快速反应，将变型产物70马力轮拖和相对创利较高的75、80马力轮拖新产物同时推出，相互作用。这一年，东方红1604/1804轮拖也研制成功，填补了中国生产120马力以上大轮拖的空白，同时三装厂还根据市场风云的变幻，运用以变应变战术“三管齐下”打出组合拳，综合解决了市场营销中的成本控制、“空白点”建设等问题。这样，在当年行业整体下滑9％、许多公司受到较大冲击的情况下，东方红大轮拖市场销量反而增长145％，三装厂经济运行步入良性发展轨道。肥肥的羊年，三装厂厚积薄发，销售大轮拖3250台，完成销售收入2.3亿元，实现了建厂以来首次扭亏为盈。从此，东方红大轮拖在市场上站稳了脚跟。

 

                                        高潮“欢乐颂”

 

          

   “用市场来说话，以市场的需求来实施公司内部所有的变革。唯有市场，才是我们****可寻求的发展捷径。”在中国一拖集团公司“三分四层”发展战略和“3＋4”重点项目统领下，近两年来，意气风发的“三装人”在曹文克为首的领导班子的带领下，将新思想、先进的技术、高质量的产物、优质的服务等作为培育和发展品牌的法宝，把“加速发展，塑造精品”确立为第一要务，继续加快产物结构、市场结构、组织结构的调整，坚持实施精细化管理，以品牌的竞争着力培育优秀公司文化。

    在大轮拖品牌超强竞争时代，不甘示弱的公司都在拼力寻找自己的目标群，反复寻思着自身的品牌定位。三装厂为了使东方红大轮拖的产物和运作体系支持品牌定位，并能够持续一致地为消费者带来可以满足其理想和感性需求的价值，他们坚持发掘消费者的真实需求，培育用户和经销商对东方红大轮拖的品牌忠诚度，确保公司赢得未来竞争的胜利。他们围绕一拖“百亿工程”，结合公司大、中轮拖技改项目，拟定了中长期年产1.5万台东方红大轮拖、1.5万台中轮拖的生产纲领，确定了实现东方红大轮拖行业第**的战略发展思路。

    为了把握市场脉搏、主动出击、抢占市场制高点，执掌三装厂“帅印”的曹文克平时很少“坐堂升帐”，只要一有余暇，他就与有关人员一起深入到看不见硝烟的战场前沿，搞市场调研，与用户和经销商“亲情链接”，进行营销运作策划。这两年来，他们坚持组织开展的春、夏、秋季回访用户和“三包”服务活动声势浩大，在全国农机行业引起不同凡响，唱响了一曲又一曲神州大地染遍东方红的“大戏” 。

    但凡进行每一项重大决策，有气魄而不失稳健的曹文克总是牢牢把握“四句要诀”：以市场需求为前提，以满足客户需求为出发点，以是否促进公司快速发展为为评价标准，以行业先进水平为标杆进行对标。在直面竞争中，曹文克瞄准“行业大鳄” 和强硬的竞争对手，比谁更适应市场需求，比谁更能满足用户需要，比谁**具生命力，比谁能够创造更多的价值，在发展中追求对标、突破、超越、领先。

   激情似火燃烧的2004年，三装厂产销大轮拖1.2万台，销售收入达到6.53亿元，51.5KW(70hp)以上拖拉机销量冲上了行业第**的顶峰 。这一年，东方红－X700型拖拉机被选为“全国粮食生产大户标兵”奖励车。东方红大轮拖出口委内瑞拉530台，成为国内迄今为至**大的一宗大轮拖国际贸易。

    让中国名牌走向世界，从根本上说，希望寄托于公司，因为，公司是名牌产物的生产者和推动者。由于中央“三农”政策的激励，继去年 “井喷”式增长后，2005年大型拖拉机继续保持，大轮拖市场进一步呈现如火如荼的强劲走势，这预示着中国农机产物新的发展机遇即将到来。在这一背景下，为了把握发展机遇同时给东方红品牌注入新内涵和生命力，视品牌为巩固公司生存之本的“三装人” ，根据一拖集团公司描绘的“百亿工程”宏伟愿景，在快速发展中继续不断超越。

   全球有影响的华人公司大家李嘉诚十分推崇“机遇之神”。他讲，“老二如何变成老一”或“如何抓住机遇”，是大公司的经营之道。他还曾振聋发聩地阐释说，“抓机遇的背后是什么？是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手前面。”

    深谙市场竞争之道的中国一拖“三装人”，在力争实现新跨越的2005年进一步提高满足用户、适应市场竞争的能力，提升产物品质，倾力培育和创造比竞争对手强大的品牌即核心竞争力，不断发展和延伸东方红大轮拖自主产物和自主品牌——

    他们适应大轮拖市场增速加快的形势，突破产能、资源不足的“瓶颈”，强力推行大批量生产“5分钟生产节拍”，使生产能力由去年的日产30台提高到今年的75台，进而创造了8个机型混线日装配100台的历史新高。2005年前8个月，该厂累计产销大轮拖16000台，预计全年产销量在2万台以上，有望连续两年位居行业前列。目前，东方红大、中、小型拖拉机市场占有率和社会保有量均位居全国第**。

   他们着眼长远发展，未雨绸缪，自我砥砺，提出了颇具挑战性的目标：“用10年时间打造东方红大中轮拖国际知名品牌”。今日的“三装人”认为，知名度并不等于名牌，国内知名度并不等于国际名牌，出口产物的数量也不是衡量品牌的重要标准，应该把品牌战略贯彻到国际市场竞争中去。

    为了擎起“共同担负起振兴中国大中功率轮式拖拉机的历史使命” ，身为公司领导人的曹文克适时向干部职工灌输“领头羊”思想，在“创建学习型组织”活动中剔除糟粕文化，并把“公司不能快速发展是我的责任，不是员工的责任。”作为厂部领导的警示语，时刻提醒自己不辱使命。他们还通过构建富有优秀文化底蕴的公司文化，为做大做强东方红大中轮拖提供强力支撑。

          

 

尾声“畅想曲”

怀揣着坚贞的信念和“永远胜利”的激情，历经7个春夏秋冬，东方红大轮拖从单一产物到多元化发展，走过了一条由小到大、由弱变强的曲折道路，实现了质的飞跃。中国一拖叁装厂“裂变式”的发展实践，印证了他们没有辜负“振兴中国大马力轮拖”的历史使命。

    采访结束，步出三装厂厂部大楼，记者看到，绚丽的阳光下，一台台新装配好的东方红大轮拖奏着欢快的响笛环绕着停放场试车，鲜艳的色彩映红了工人们一张张神采飞扬的笑脸。停放场中央，数十台经过精心梳妆打扮的东方红大轮拖精气神儿十足，像一群要参加集体婚礼的新娘，构成工厂钢铁丛林中一道靓丽的风景线。对面墙体上那靛蓝色铺底的 “用10年时间打造东方红大中轮拖国际知名品牌”的醒目宣传语，作为背景映衬，使人目眩神怡。

   “今天的成功是昨天的努力，明天的成功要靠今天去奋斗！”回味采访中曹文克厂长坚定而带有几分豪迈的话语，记者明白：“俯视天下，傲视群雄”的中国一拖“三装人”，已经有了应对未来“拐点”挑战的韬略，而明天展现在“戎马倥偬”三装人面前的是一条没有终极目标的大道、、、、、、、     

 

            

 

             

相关链接

●中国一拖集团有限公司（简称中国一拖或一拖），是我国“一五”期间建设的156项重点工程之一，是中国**大的拖拉机制造公司，目前的产物覆盖面、市场占有率、年销售收入、实现利润在同行业中均居首位。凭借累计为社会提供200多万台拖拉机和100多万台工程机械、动力机械的生产经验，以及由此奠定的独具特色的工艺水平和技术实力，一拖成为卓越的农业机械制造专家，在此领域享有很高的声誉。很久以来，一拖的驰名商标“东方红”几乎成为是中国农机行业的“代名词”。“十五”以来，一拖保持了年均30％以上的增长速度。2006年，一拖顺利进入销售收入百亿阵列。

    ●2006年，中国大中轮拖市场呈现良好的发展态势，销量首次突破20万台。其中，中国一拖、福田雷沃重工、盐拖、宁波汽拖、迪尔天拖等5家公司市场份额占据行业总销量的80％。中国一拖的东方红大中轮拖销量达4.55万台，继续保持着行业龙头地位，特别是100马力以上功率段拖拉机的研发制造能力，引领着行业的发展方向。这一年，一拖的东方红18马力～188马力拖拉机等3个系列产物被国家质检总局授予****产物资格，并获****产物资格证书。在2006年国家质检总局“中国名牌产物”评选活动中，一拖生产的东方红拖拉机成功入选，位列行业第**，成为国产拖拉机的****品牌。这一年，在中国商务部“2006年**具市场竞争力品牌”评选活动中，“东方红”品牌位居农用机械11个入选品牌之首。这一年，一拖在海外注册商标驰罢翱,并被评为中国机电产物进出口商会推荐出口品牌。这是国内拖拉机行业的****上榜品牌。2007年八九月份，一拖项津巴布韦出口驰罢翱-804大轮拖1000台，这是迄今国内**大一笔大功率轮式拖拉机出口贸易，10月4日中央电视台“新闻联播”节目播出了这条新闻。

 

 

发表于 @ 2007年11月26日 18:15:00 |点击数（）

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