罗晓
报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。
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国际商务谈判技巧收藏
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国际商务谈判技巧
阿坛
国际商务谈判技巧谈判犹如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。还有，国际商务谈判往往需要唇枪舌箭、步步为营，只有这样，才能想方设法使对方作出**大的让步或妥协，**终达成合作协议。在此，外贸商务人士介绍几个业务谈判技巧。
第一招：心怀豪气压倒人
谈判席上，抖擞的精神、神采奕奕的面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，能够流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄就会击倒对方的心理防线，而向外商一味的谦卑只会被视为无能，因为，如此谈判对象就会高高在上，接下来的情形作为与之谈判的对象将会节节挫败。张先生是某进出口公司销售经理，在一次与外商的谈判中，张先生慷慨地陈述了自己公司的产物及销售状况，并强调该产物在美国十分畅销。精明的外商被张先生这番话深深触动。一改“试试看”的心情，很快进入十分严肃、正式的谈判主题。
第二招：虚实招架诱惑人
谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议。这时，要洞悉谈判对方的弱点和了解对方的底细，然后步步紧逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱。某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务，对方不紧不慢，将签合同的日子推迟后又推迟，文化公司的老总忍无可忍，透露出另一家广告公司也急于合作的“信息”，并开始跟外商“玩失踪”，欲“耍太极“的国外那家广告公司见状急急收场，好说歹说，匆匆签完合同，以怕夜长梦多。
第叁招：真心相许感动人
在外贸谈判中，有时会遇到这样一些人，他们只顾漫天要价，毫不理会与之商务合作的对方的感受，甚至把对方当成“咸水鱼”，而自己则想“一口吃成胖子”。谈判中遇到这样的商人，会令合作方非常反感，但是，有气度的商人往往不表露出来，但却会在心里暗暗铁定了心：绝不能与这种生意人合作。所以，不管与哪个国家的合作商谈生意，都要替对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心。某外贸公司的郑经理为一个国外公司作项目研究，项目出来后，他只是开了个恰当的价，并且诚恳地告诉外商：如果该项目挣了大钱以后再说。这样，不管以后的情形如何，有修养的外商已经对郑经理另眼相看，此后“机遇之神”常常光顾郑经理的公司。
发表于 @ 2008年04月30日 09:51:00 |点击数（）
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- 报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、公司报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
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