罗晓
报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。
你现在的位置：中文日产幕无线码一二三四区首页>>农机博客>>罗晓>>市场观潮>>
国际商务谈判技巧收藏
（推荐）
国际商务谈判技巧
国际商务谈判技巧谈判犹如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。还有，国际商务谈判往往需要唇枪舌箭、步步为营，只有这样，才能想方设法使对方作出**大的让步或妥协，**终达成合作协议。在此，外贸商务人士介绍几个业务谈判技巧。
第一招：心怀豪气压倒人
谈判席上，抖擞的精神、神采奕奕的面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，能够流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄就会击倒对方的心理防线，而向外商一味的谦卑只会被视为无能，因为，如此谈判对象就会高高在上，接下来的情形作为与之谈判的对象将会节节挫败。张先生是某进出口公司销售经理，在一次与外商的谈判中，张先生慷慨地陈述了自己公司的产物及销售状况，并强调该产物在美国十分畅销。精明的外商被张先生这番话深深触动。一改“试试看”的心情，很快进入十分严肃、正式的谈判主题。
第二招：虚实招架诱惑人
谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议。这时，要洞悉谈判对方的弱点和了解对方的底细，然后步步紧逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱。某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务，对方不紧不慢，将签合同的日子推迟后又推迟，文化公司的老总忍无可忍，透露出另一家广告公司也急于合作的“信息”，并开始跟外商“玩失踪”，欲“耍太极“的国外那家广告公司见状急急收场，好说歹说，匆匆签完合同，以怕夜长梦多。
第叁招：真心相许感动人
在外贸谈判中，有时会遇到这样一些人，他们只顾漫天要价，毫不理会与之商务合作的对方的感受，甚至把对方当成“咸水鱼”，而自己则想“一口吃成胖子”。谈判中遇到这样的商人，会令合作方非常反感，但是，有气度的商人往往不表露出来，但却会在心里暗暗铁定了心：绝不能与这种生意人合作。所以，不管与哪个国家的合作商谈生意，都要替对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心。某外贸公司的郑经理为一个国外公司作项目研究，项目出来后，他只是开了个恰当的价，并且诚恳地告诉外商：如果该项目挣了大钱以后再说。这样，不管以后的情形如何，有修养的外商已经对郑经理另眼相看，此后“机遇之神”常常光顾郑经理的公司。
发表于 @ 2008年05月09日 18:34:00 |点击数（）
旧一篇:经销商：公司的商业合作伙伴 | 新一篇:安徽加大大中型农业机械补贴力度
- 博客信息
-
创建时间2007年11月24日今天点击：2018本周点击：535本月点击：3294点击总数：469989摆发私信闭摆加为好友闭 - 博客公告
- 报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、公司报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
- 文章分类
案例分析（33篇）- 插秧机板块（1篇）
- 产业研究（110篇）
- 产业要闻（110篇）
- 成果推广（86篇）
- 大家论坛（73篇）
- 电脑知识（14篇）
- 发动机板块（2篇）
- 法律法规（23篇）
- 个人博坛（77篇）
- 工程机械板块（2篇）
- 购置补贴（16篇）
- 管理经纬（70篇）
- 国际化经营（73篇）
- 国内公司展播（5篇）
- 国外公司展播（5篇）
- 宏观视野（110篇）
- 环球农机（85篇）
- 技术交流（120篇）
- 农机词典（43篇）
- 农机故事（6篇）
- 农机具板块（5篇）
- 农机名人（3篇）
- 农机往事（10篇）
- 农机文化（30篇）
- 农友百事通（91篇）
- 品牌研究（16篇）
- 公司产物（70篇）
- 市场观潮（58篇）
- 收获机板块（8篇）
- 图片世界（48篇）
- 拖城掠影（78篇）
- 拖拉机板块（57篇）
- 写作园地（2篇）
- 旋耕机板块（1篇）
- 液压挖掘机板块（1篇）
- 移动电站板块（1篇）
- 原创报告文学（6篇）
- 原创热点追踪（23篇）
- 原创通讯（29篇）
- 原创文艺作品（25篇）
- 战略研究（20篇）
- 诊治农机（61篇）
- 政策导航（40篇）
- 中部崛起（47篇）
- 专家观点（75篇）
- 装载机板块（3篇）