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　　山西有一种很有名气的小米，其经营公司的老总深知现在的市场是品牌销天下、无品牌寸步难行，为了塑造该小米的强势品牌，他们想花80多万元从德国购买一台选色机，计划把所有生产的小米，通过选色机筛选，形成色泽一致的产物，塑造成全国乃至全世界的强势品牌进行销售。

　　类似这种把主要资金及精力投放在“硬”件上塑造品牌的做法及理念，在山西乃至全国都屡见不鲜，可以说已形成一种顽固的贯性倾向，势头猛、冲击力强，大有不这样做就塑造不出品牌来之势。但据笔者所知，这种小米的营养及其质量已完全达到强势品牌的要求(山西及全国有许多这类产物)，在这种情况下，仍把大量资金及精力投放在“硬”件上而忽视“软件”的建设，是品牌塑造的另一种潜误区，好钢没用在刀刃上。

　　其实该小米塑造品牌的核心是差异性诉求。几百年前该县曾发生大旱，所有庄稼都旱死，但在一座寺庙外有几株野谷却生机盎然。后来有人把这种野谷移植培育，形成了后来的皇宫贡品。由于这种小米是在特定环境下生长的，其土地种一年休养一年，换个地方也很难生长。经专家对11000种谷种营养鉴定比较后认为：该小米富含人体所必需的蛋白质、可溶性糖、氨基酸以及钙等微量元素，为清凉性滋养品。而其它品种则达不到这一标准，为此它被列入全国“四大名米(小米)”之首。1919年在巴拿马国际食品博览会上该小米曾获金奖。由此可见，该小米塑造品牌**大的亮点，是独**无**的差异性即个性，这正是其独特的卖点。但全国的众多消费者没有多少人认知，更没有从认知中树立品牌崇拜及品牌迷信。品牌塑造的关键是差异性，因此该小米的品牌塑造核心应为向全国乃至全世界的消费者诉求这种差异性。“农夫山泉”的广告诉求是“有点甜”的差异性，海尔品牌塑造的是“真诚到永远”的服务差异性，杏花村汾酒诉求的是“坚持自然”的差异性。

　　用选色机有误于产物的自然性。谷穗在不同的角度接受阳光照晒，肯定有色泽差别。世界上所有的庄稼在不同位置、接受不同阳光强度照晒，都会有相对微小的色泽差异，即使这种优质特色小米也一定会有这种纯天然的色泽差别。这种差别是自然形成的，惟其有差别才真实、自然，消费者才愿意购买、喜欢。相反人为地进行筛选，反而易使人怀疑其真实性。因此，该小米的色泽差异是其纯自然的一种魅力、一种优势。现在的农产物品牌流行自然性、原始性和无化肥无公害性。为此，完全没有必要通过筛选而影响其自然性。

　　用选色机是一种忽视塑造品牌附加值的表现。山西乃至中国的许多公司，一提到开发产物、塑造品牌等，大多都是投资“硬”件，买设备、上项目，而很少购买专利及在塑造品牌差异性、树形象、创意策划营销方案、为品牌塑造附加值等上投资。山西骋顿笔2006年在全国排第20位之前，财政收入列全国第13位，但广告营业额却列全国第二十六七位就是一种例证，公司花费的创意策划总费用，大概不如广东、上海等一家公司的。

经济竞争和公司竞争，已从有形资产竞争转向无形资产竞争，从没有附加值的竞争转向有附加值的竞争，从物质竞争转向文化竞争，这系列竞争转变，要求国家及公司从代工、制造转向品牌和技术，从依靠工厂和设备取胜转向依靠专利及品牌取胜，转向学会依靠塑造品牌附加值取胜。但山西的一些公司仍停留在旧理念中，甚至用潜误区理念纠正符合市场发展的理念，以误纠误必然导致大误。