罗晓
报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。
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重要的是占领市场空间收藏
重要的是占领市场空间
1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百
事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手
下的那些管理者，把焦点全灌注在百事可乐身上，一心一意只想着一
次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的
竞争，而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。
他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少？答案是十
四盎斯。可口可乐在其中有多少？答案是两盎斯。古兹维塔说，可口
可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐，要
是占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要
喝一点什么时，应该是去找可口可乐。为达此目的，可口可乐在每一
街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不
上。
启示：
在激烈的市场竞争中，要想成为市场的**大赢家，**重要、
**关键的就是要占领市场的每一个空间。也就是说要与面临的
某一情境竞争，而不是限定对手。限定对手的结果很可能造成
两败俱伤的惨烈后果，而与某一情境竞争，占领市场上剩余的
每一个空间，则很可能使你赢得**大的胜利。
发表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |点击数（）
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- 报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、公司报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
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