罗晓
报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。
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选择什么样的赢利模式收藏
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&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;“其实，是客户推着我们开发了营销课”，宋博士说，“每次做培训需求调查，都有超过60%的客户告诉我们，让自己**头痛的，是营销和销售的问题”。
针对这样一个迫切的市场需求，易中公司花了一年的工夫，在培训市场上找老师、找课程、组织培训、听取客户的反馈……结果令人失望。这些课程要么是为大公司设计的，要么是为基层的销售人员设计的，而中小公司的老总和销售主管需要解答的，是一个个摆在眼前的难题——
“我的产物为什么卖不出去？”
“选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱。”
“销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！”
“我们再努力，就是长不大，过不了一千万（一个亿）的坎！”
“以前一招就灵，现在连使数招也不见效。”
“东西卖出去了，钱却收不回来！”
“涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱！”
……
“中国的中小公司是**有活力的，也是**渴望学习的。如果你讲的方法确实有用，他会毫不犹豫地采取行动。”
宋博士深有感触地说：“既然市场上没有适合中小公司的营销课程，为什么不能为他们定制一个呢？过去我一直专注的领域是战略，没有专门讲过营销。其实，战略70%的内容离不开营销：谁是你的目标客户？你的产物是否有竞争力？选择什么样的赢利模式？……这些是战略的问题，同时也绝对是营销的问题。”
发表于 @ 2008年07月26日 00:36:00 |点击数（）
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- 报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、公司报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
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