罗晓
报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。
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商战故事诠释市场竞争道理收藏
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商场如战场。在竞争无处不在的市场环境中，虽不见硝烟弥漫、战火连天，但其中同样充满艰苦卓绝和凶险。在这里，我们尝试通过几个耐人寻味的公司经营和市场博弈故事，认识和解读公司经营风险，感悟和探索商战生存智慧——
商战故事诠释市场竞争道理
罗晓/文&苍产蝉辫;
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;剧情础：开发“朝阳产业”新项目，坚持风险评估不能忘
公司高管贵因所服务的外资公司准备撤出中国市场而失业，贵想寻找一个合适的项目自己投资做老板。听到消息后，一位朋友跑来向贵竭力鼓吹某“朝阳产业”，并说只要贵投入200万元的合作资金，其他一切事情全部由他来做。朋友一一列举了自己的市场调查数据，分析了市场预期，结论是他的项目前景一片光明。贵受朋友的蛊惑，不仅对200万元投资一口应允，而且在将钱交给那位朋友之前，也没有亲自“跑市场”或委托有关人员对朋友推荐的合作项目和朋友的公司经营水平进行风险评估。结果，朋友拿到钱后，没多久将项目做砸了，贵的200万元合作资金“打了水漂”。
画外音：
一般情况下，经营者对自己的合作伙伴尤其是亲密朋友的意见容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行深入的调查，因为，那样做会被视为对合作伙伴的不信任。殊不知，细节决定成败，曾经是公司高管的贵，其投资失败的原因恰恰在于对合作伙伴真实能力或“第一手资料”的轻信。
案例解析：
经营者在做投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕他是自己“利益共同体”的重要合作伙伴。“要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。”这是万古不变的真理。开发“朝阳产业”新项目，“识水性”的弄潮儿也要“雷打不动”地坚持市场调研和风险评估。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;剧情叠：新业务“入市”须谨慎，防止形成“投资泡沫”
H公司看不上行业竞争者“步步为赢”的滚动式发展战略。他们对自己准备投资的产物发展新项目充满自信，认为自己的“新兴业务”具有不菲的利润，并能轻而易举地从银行“套取”大笔发展资金。于是，在“轰轰烈烈大干快上”心态的驱使下，公司一股脑投资新项目，疏忽了抵御市场风险。由于一心只想扩大投资规模，H公司的负债随着盲目投资而滚雪球般地扩大。待到H公司“新兴业务”运转起来时，行业竞争者的钱已经赚得差不多了，于是人家开始搞“价格竞争”洗牌行业。此时，H公司的“新兴业务”却不尽人意，不久公司陷入困局。
画外音：
贬公司上新项目伊始就把摊子铺得很大，殊不知经营危机或风险就蛰伏其中。公司在经济快速增长的时候，容易对未来估计过于乐观、藐视风险，一旦市场风云突变，“投资泡沫”会瞬间破灭，投资者会因此陷入危局和困境。
案例解析：
投资有风险，“入市”应慎重。公司进行战略投资，应从风险与收益平衡的角度考虑投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。具体投资时，应留有余力，要将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，以防万一经营环境改变、市场风云变幻引发公司风险，造成“一招不慎，满盘皆输”。
剧情颁：出口公司有不测之虞，过于单一投资有风险
随着产业发展进步，特色产物成了市场上的“抢手货”。一家外贸公司看到了市场商机，毅然抛开自己颇费心血、进行过深入考察的熟悉业务——出口产物市场开发项目。这家相信“风险与机遇并存”的出口公司，力排众议，倾其所有，将全部“家当”都押在了其选定的“特色产物”上。因为他们坚信，在自己的苦心经营下，一定能够在海外“发现新大陆”——开辟空白市场，并从中获取丰厚回报。但是，突如奇来的“金融危机”，使这家外贸公司的跨国经营计划顿时化为乌有。
画外音：
公司经营“不能将所有鸡蛋放在同一个篮子里”，跨国经营同样如此。单一投资因为资源和资金的集中，在项目选择正确的情况下，常常会给公司带来好的收益，但是，单一投资的风险也是显而易见的，放大的风险只要发生一次，就可能使投资者长期积累的财富毁于一旦。
案例解析：
现实中不乏公司通过实施同心多元化战略投资取得成功的案例。细观成功公司的奥妙我们不难发现，实施同心多元化发展战略投资，往往能够减少单一投资带来的风险。因此，公司进行重大战略项目投资决策，要尽可能拓展投资思路，培养多角化投资思维方式，保持投资项目的多元化，并要注意项目与资金之间的平衡。
剧情顿：实施“跟进战略”要得法，急功近利信誉和品牌受损
合资公司厂看到行业对手因生产经营某类产物赚了个体满钵满，不由得垂涎叁尺。就在这时，该公司的一名技术人员向公司进谏：“仅需将开工时间推迟4个月，我们就能安装调试好一种目前行业**先进的高精尖设备，这样的设备造出来的产物比现有设备生产的产物质量好得多，相信也更有市场竞争力。”可是，厂公司不愿与眼前的大好市场机遇失之交臂，公司想方设法筹集了资金实施“跟进战略”。就这样，仓促上阵、未经过技术完善和质量验证的新产物推向市场后，没过几个月，就因为配套技术陈旧、产物科技含量太低而滞销。厂公司信誉和品牌美誉度因此受损。
画外音：
厂公司心急火燎地实施“快速跟进”战略，试图迅速赴市场“蓝海”，争切市场“蛋糕”。其先，该公司技术人员进谏时，这家合资公司的老板很不高兴地说：“推迟开工4个月？你知道这意味着什么吗？我们将丢掉上百万元唾手而得的利润啊！”由于被眼前利益蒙住了视线，厂公司忘记了自己的社会责任，仅仅将产物看作了赚钱工具。而其无视“上帝”根本利益采取的是“杀鸡取卵”、“竭泽而渔”的短期行为。
案例解析：
公司及时开发新产物抢占市场无可非议，但是，切不可急功近利，否则，欲速则不达。本案例中，厂公司被眼前利益驱动，因而忽视长远利益，其采取的“快速跟进”战略，看似一时获利，却使公司丧失了长远发展后劲。正确的市场“跟进”，首先是生产技术要有保证、产物质量要稳定，即便是采取“拿来主义”的产物仿制仿造，也要注意“复制”产物的使用可靠性。当然，必要的时候，采取公司合作、品牌经营等发展方式，同样可以使自己在不利的市场竞争中迅速崛起和成为商战赢家。毕竟，分享利润远远胜于低端竞争、毁誉公司和品牌。
发表于 @ 2009年06月19日 16:12:00 |点击数（）
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- 报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、公司报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
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