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“失灵”的农机市场？
今年的地球不太平。俄罗斯的一场大火染红了欧洲的半边天。巴基斯坦80年不遇洪灾来袭、甘肃舟曲遭遇特大泥石流灾害、南方诸省洪涝泛滥、北方热浪连创新高&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;一连串的灾难让我们赖以生存的&濒诲辩耻辞;蓝色星球&谤诲辩耻辞;喘不过气来。
与可怜的地球命运相连，今年的农机市场也未能例外。由于市场扭曲和信息不对称等因素，农机市场显现出了较为明显的&濒诲辩耻辞;失灵&谤诲辩耻辞;症状，变得不可预测，难以应付，如同遭遇了&濒诲辩耻辞;神秘的印度病毒&谤诲辩耻辞;一样。
今年以来，变幻莫测的农机市场与公司家们玩起了时尚的&濒诲辩耻辞;躲猫猫&谤诲辩耻辞;游戏。2009年年底，获得补贴增加的利好消息，公司家们就开始忙碌。不到农历年底，就把库里的产物放得满满的，以迎接今年春天的&濒诲辩耻辞;开门红&谤诲辩耻辞;。结果，农机市场在经过了1、2月份的短暂亢奋以后，就进入持续疲软状态。而且，多数公司对此没有充分的思想准备。
多年来，快步行走的农机市场终显&濒诲辩耻辞;疲态&谤诲辩耻辞;，似乎走到了需要&濒诲辩耻辞;疗养&谤诲辩耻辞;的地步。
产值增幅环比下滑
春耕生产本是农机产物的销售旺季。然而，今年却是个例外。在购机补贴额度大幅增长的情况下，农机市场并没有出现公司的预期。至少，上半年农机市场的表现有悖于常规。主要农机产物销售差强人意，旺季不旺，补贴效果不够明显。
工业总产值增幅环比快速下滑。来自中国农机工业协会的数据显示，上半年农机工业完成总产值1091.07亿元，同比增长22.93%；完成工业销售产值1341.21亿元；同比增长21.92%。在这还算漂亮的数据后面，潜藏的是增幅环比持续下滑的隐忧。年初1～2月的增幅高达34.29%，到6月份为22.93%，6个月下降了11.36个百分点。
显然，一种悲观情绪写在了老总们的脸上。业界对对今年农机市场普遍不看好，总体判断是：增幅将放缓，整体表现一定平淡。据了解，进入7、8月份，随着购机补贴的逐步实施，市场有所起色，但总的局势没有大的改变。
大中拖增幅逐月降低
据中国农机工业协会统计，上半年，大中拖产销增幅逐月降低。6月份，累计产量增幅15.33%；1～2月份，81.97%，6个月增幅降低了53.31个百分点。市场表现与期望&濒诲辩耻辞;冰火两重天&谤诲辩耻辞;。以中国一拖为例，上半年销售拖拉机61610台，同比增长9.32%，这个数据比2009年40.35%的增幅下降了31百分点。
农机市场是否到了调整期？业内都在讨论同样一个问题。记者认为，虽然从大中拖今年的市场表现可以看出点滴端倪，但还不敢做出肯定的判断。不可否认的是，大中拖作为农业机械化重点推广的产物，2004年以来每年都是购机补贴的重点。6年来，高歌猛进的市场从未有过&濒诲辩耻辞;喘息&谤诲辩耻辞;的机会。目前，社会保有量已相当高，市场饱和度达到了较高的水平。如果今年出现市场调整，销量增长率趋缓，也符合市场发展一般规律。
那么，如果农机市场以大中拖为先导进入调整期，力度有多大？时间有多长？对此，业内普遍关注。中国农机工业协会理事长高元恩**近在一次行业会议上提出观点，农机市场或进入调整期。他提醒公司，应把研发新产物、加强产物质量、加快技术改造步伐作为新时期工作的重点。
实际上，业内多数公司早就感受到市场即将调整的脉搏。近年来，国内几家重点公司明显加快了大型拖拉机研发的技术储备，很多公司都瞄准了多功能联合收割机的开发，小型农机具的研制近年来日益受到关注。我们能明显感到，公司这些年对产物结构调整的步伐在加快。
联合收割机负增长
据中国农机工业协会统计数据，上半年，联合收割机持续负增长，且幅度逐月加大，平均每月降低幅度接近4个百分点。1～2月份，累计产销16560台，同比下降10.24%；6月份，累计完成产销66750台，同比下降25.34%。
纵观这几年市场表现，联合收割机是个&濒诲辩耻辞;**不看脸色行事&谤诲辩耻辞;的农机产物。今年的市场表现着实让业内大跌眼镜，就像人造卫星跑出了运行轨道，不受地面控制。
其实，业内对2009年的市场形势并不看好。然而，天上掉下个&濒诲辩耻辞;金融危机&谤诲辩耻辞;，在宏观形势一片萧条的形势下，但联合收割机算得上是少有的受益者。受拉动内需、农民工返乡等多重因素的影响，市场反而出现了供不应求的局面。全年总产量10.79万台，年增长速度27.61%，创造了历史记录。
到了2010年，业内原本期望在惯性的带动下市场继续向好。在补贴增加等利好因素影响下，公司从去年底就开始组织生产。但事与愿违，似乎是今年春天一场异常气候浇灭了一切幻想。&濒诲辩耻辞;由于市场过度消费，跨区作业半径缩小，单台作业量下降，机手收入减少，再加上农民工返城等因素的影响，导致今年联合收割机市场出现滞销，且下降速度逐月加大。&谤诲辩耻辞;这是高元恩在浙江叁门县召开的一次会议做出的分析，恐怕也是业内认同的原因。
记者有幸4月份随工信部调研组走访了几家公司，看到的情况令人犹豫。由于没有更大的仓库，联合收割机在公路上舞起了&濒诲辩耻辞;长龙阵&谤诲辩耻辞;，操场上的机子犹如韩信的&濒诲辩耻辞;八卦&谤诲辩耻辞;阵法。据了解，上半年，几个主要联合收割机生产公司的下降速度都超过了30%。福田雷沃销售同比下降51%；洛阳中收同比下降了42%；山东金亿同比下降36%；江苏沃得履带式同比下降了32.6%。
&濒诲辩耻辞;今年联合收割机产销下降基本成定局，预计下降幅度在20%～30%。&谤诲辩耻辞;久保田市场部高林华部长当时表达了他的观点。当然，农机市场也不是没有亮点。其中，全喂入机型因为可以实现多功能化、价格相对便宜，公司市场销售要好于半喂入机型。小型农机具、棉花加工机械、水泵等产物因为上了补贴目录，或因为加大了山区丘陵地区的补贴力度，销量增长。
库存居高不下
今年上半年，让公司**为发愁的事情莫过与居高不下的库存了。判断失误，开足马力扩大产能；产物结构传统，市场消化能力有限；市场失灵，期望中的火爆场面并未出现。其结果必然是，公司库存的居高不下。
&濒诲辩耻辞;即使有一定量的销售，也有相当的部分积压在流通环节。&谤诲辩耻辞;5月份，记者致电中国一拖市场部刘珍德：&濒诲辩耻辞;这叫一个愁啊。&谤诲辩耻辞;往年销售很好的大中拖今年突然买不出去了，即使有零星销售，多半还在销售渠道。这是多数公司放映的实际情况。不仅如此，一直吃香半喂入联合收割机也遭遇了&濒诲辩耻辞;滑铁卢&谤诲辩耻辞;。几家主体公司的情况似乎都不乐观，久保田产量锐减，洋马、井关等公司干脆把主要力量投放在插秧机生产上。
列举主要公司的数据，也许能揣摩出老总们此时此刻的心情。截止6月底,17家主要生产大中型拖拉机的公司库存总量18444台,同比增长56.58%。其中,中国一拖、迪尔宁波、山拖农机、盐城马恒达等公司的库存增长都在50%以上，**高超过280%。另外，常发锋陵、江苏沃得、江苏宇成、井关农机等公司的水稻联合收割机也出现了较大的库存。
应收账款增加
应收款就是产物还没有走完整个销售过程，就是说产物还没有到达用户手中。应收账款增加，成为上半年公司家们又一个**为头疼的问题。
截止6月底,17家主要生产大中型拖拉机的公司应收账款72.76亿元，同比增长32.12%。其中,中国一拖、迪尔宁波、山拖农机、盐城马恒达等几家主体公司的增长幅度都在60%以上，有的高达200%以上。
即使从库里发出去的产物，也停留在流通环节。应收账款的居高不下，增加了公司经营风险，对公司资金链提出了严峻考验，也考验着公司家们的心里承受能力。
再现&濒诲辩耻辞;价格战&谤诲辩耻辞;？
&濒诲辩耻辞;价格战&谤诲辩耻辞;本是农机公司常用的战略战术。近年来，多数农机公司已经不把其作为主要销售战略，农机市场多年来未见&濒诲辩耻辞;价格战&谤诲辩耻辞;的硝烟了。不过，今年似乎例外。
针对上半年农机市场状况，一些公司及时下调了年度生产计划，并集中力量加快新产物开发进度,以应对严峻的市场形势。然而，面对居高不下的库存及回款压力，各公司普遍采取了降价销售的促销手段。有个现象值得业内注意，就是&濒诲辩耻辞;价格战&谤诲辩耻辞;今年再次回归农机市场。
如：某公司在安徽开展降价促销活动。活动期间，该公司生产的收割机除享受国家补贴外，购机者还可选择享受其它五种优惠方式，而且各种优惠可以累计计算。促销活动幅度之大，在农机市场已经多年未见了。
类似情况还不仅如此。&濒诲辩耻辞;库里的东西全甩掉了。&谤诲辩耻辞;今年5、6月份，如果你见到公司市场部的人员，这句话几乎成为他们的口头禅。
效益增幅大幅下滑
效益是公司生产经营活动的成绩单，是公司再生产的源泉。上半年，本就利润率不高的农机公司，羞答答地拿着自己的成绩单，感到有点不好意思。
截止6月底，从17家拖拉机生产公司的利润总额指标情况看，1～2月份，实现利润总额2.21亿元，同比增幅740.74%；而到了6月份，实现利润总额为13.87亿元，同比增幅仅为11.41%，降幅超过700个百分点。
由此看来，公司开打&濒诲辩耻辞;价格战&谤诲辩耻辞;已经不再考虑效益因素。据了解，自4月下旬开始，为了消化因年初排产计划较高而产生的大量库存，各厂家都大幅度降低了产物销售价格，一台自走式小麦联合收割机降价高达4000余元，基本是无利销售。
&濒诲辩耻辞;部分品牌的自走式小麦收割机价格已降到6万元以下，市场上出现了抛售现象。&谤诲辩耻辞;据一位公司销售经理放映：&濒诲辩耻辞;有的公司还出现赊销情况。&谤诲辩耻辞;业内的普遍看法是,&濒诲辩耻辞;价格战&谤诲辩耻辞;将导致公司间恶性竞争，产物质量状况将受到一定程度的挑战。
看不懂今年农机市场走势？
也许，仅从上半年的现象就给予农机市场&濒诲辩耻辞;失灵&谤诲辩耻辞;的结论不免太早。但是，如此不正常现象的长时间存在足以导致任何结果，是不用过多怀疑的。2010年的农机市场的确耐人寻味，不管你看懂了还是看不懂？个中现象值得深入关注。
据了解，进入7月份后市场似乎有所好转。前些日子，从一位公司朋友那里终于传来了&濒诲辩耻辞;喜讯&谤诲辩耻辞;，他高兴地说，上半年积压的库存都&濒诲辩耻辞;处理&谤诲辩耻辞;掉了。是不是市场真正有所好转？还有待进一步观察。
- 在线咨询发布于2013-07-22 09:00据了解，进入7月份后市场似乎有所好转。前些日子，从一位公司朋友那里终于传来了“喜讯”，他高兴地说，上半年积压的库存都“处理”掉了。是不是市场真正有所好转？还有待进一步观察。 你是典型的胡扯，7月份库存下降？
