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玉米机销售六千多台 “雷沃速度”源自核心理念
叁行机销量近5000台，跃居行业榜首；四行机销量超过千台，一举杀入东北市场&濒诲辩耻辞;第**梯队&谤诲辩耻辞;。福田雷沃重工这名&濒诲辩耻辞;后来者&谤诲辩耻辞;，无疑是2012年玉米收获机市场上**大的一匹&濒诲辩耻辞;黑马&谤诲辩耻辞;。而仅在一年前，笔者参加福田雷沃重工2011年年终战略会议时，其公布的当年玉米机销售数据不过是区区数百台。
从几百台到6000多台，如同小麦机市场的&濒诲辩耻辞;翻版&谤诲辩耻辞;，福田雷沃重工在玉米机市场再度上演了&濒诲辩耻辞;雷沃速度&谤诲辩耻辞;，也再度震惊了业内。
一切看似意料之外，又颇在情理之中。&濒诲辩耻辞;雷沃速度&谤诲辩耻辞;的突然爆发。其背后的深层原因是什么？很多人或许会提到渠道优势和规模经济效应。的确如此，却又不止于此。
某种程度上说，雷沃的成功不可复制。雷沃的渠道优势是绝大多数同行所无法比拟的。雷沃在玉米机市场上的成功，一方面源于自身产物品质的进一步成熟，另一方面则在于其在小麦机市场渠道方面的长期积累。众所周知，福田雷沃重工在小麦机领域的市场占有率已经达到70%，而玉米机市场消费群体有很大一部分与小麦机重合，这使得雷沃在进行玉米机的销售时几乎毫不费力。
除了令人望尘莫及的渠道优势，雷沃在玉米机市场上的成功，还来自其强大的制造能力，以及农机行业&濒诲辩耻辞;龙头公司&谤诲辩耻辞;的规模经济效应。制造能力和制造工艺保证了市场供应量和市场口碑，规模经济效应则使其比规模小于自己的公司更具成本优势。上述一系列原因，共同造就了福田雷沃重工这匹玉米机市场&濒诲辩耻辞;黑马&谤诲辩耻辞;，造就了玉米机市场上的&濒诲辩耻辞;雷沃速度&谤诲辩耻辞;。
然而，除了资本、渠道、规模以及优秀的管理团队这些行业同仁&濒诲辩耻辞;无法模仿&谤诲辩耻辞;的优势之外，&濒诲辩耻辞;雷沃速度&谤诲辩耻辞;诞生的背后，犹有深意。因为在这些优势的背后，有一个共同的因素在起作用，即现代公司的经营管理理念。
现代化的公司经营管理理念并不是一纸空谈。它如同武侠小说中的&濒诲辩耻辞;任督二脉&谤诲辩耻辞;，看似虚无缥缈玄之又玄，其实却是行事之根本，&濒诲辩耻辞;一路通&谤诲辩耻辞;则&濒诲辩耻辞;路路通&谤诲辩耻辞;。现代化的公司经营管理理念是一种正确的行事方法，其核心在于以市场为导向，在公司内外进行**为优化的资源配置。如今，在国际强企进驻和国内农机公司&濒诲辩耻辞;提速&谤诲辩耻辞;的大背景下，不少公司已经意识到了自身差距，开始通过各种办法提升实力，如引进科研人才，寻求资本、技术合作，提升加工、制造工艺等等。但归根结底，这些&濒诲辩耻辞;技术细节&谤诲辩耻辞;上的改进，并不能从本质上提升一个公司的核心竞争力。无法认识到问题之&濒诲辩耻辞;核&谤诲辩耻辞;，公司终究不能摆脱&濒诲辩耻辞;出局&谤诲辩耻辞;的命运。
2013年，我国规模以上农机公司的数量已接近2000家，这一数字高于同处机械制造业的工程机械行业和汽车行业。这说明农机行业在数量上仍旧以中小公司为主，行业成熟度依然不高。同时，农机公司中，国有公司和家族式民营公司占绝大多数，股份制的现代化经营公司实际上寥寥无几。国有公司在自身体制机制上自有其症结，市场敏感度也相对滞后；而家族公司则有一定的规模瓶颈，在达到一定规模后，如不在管理方式上进行变革，则很难做大做强。因而，农机公司要想真正实现自强，必须从改变经营管理理念和方式上入手，抓住问题的根本和要害。
2012年玉米机市场上演的&濒诲辩耻辞;雷沃速度&谤诲辩耻辞;，其背后无不是现代化公司经营管理理念的落实，无不是对市场规律和消费对象的敬畏和尊重。而其他有志于&濒诲辩耻辞;做出一番事业&谤诲辩耻辞;的农机公司，要想真正具备和农机圈里的&濒诲辩耻辞;老大&谤诲辩耻辞;们&濒诲辩耻辞;掰一掰手腕&谤诲辩耻辞;的能力，无论是引进资本、技术还是加工设备，其实都不是**主要的。能否具备这种现代化的公司经管理念，理顺自身的经营机制，才是决定**终成败的关键。
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