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质量引领，中国一拖打造全球农业装备卓越供应商
一拖工业园&苍产蝉辫;
一拖股份有限公司拥有中国**先进的拖拉机生产线
获奖感言
一拖股份公司的发展历程，就是不断追求卓越的过程。近年来，我们以&濒诲辩耻辞;聚核铸强&谤诲辩耻辞;战略指导公司迈向卓越，以先进文化引领公司迈向卓越，以持续创新驱动公司迈向卓越，以践行卓越绩效模式推进公司迈向卓越。今后，我们将以获得省长质量奖为契机，以质量立省为己任，继续深化卓越绩效管理模式，把追求卓越作为公司基业长青的不竭动力。
第一拖拉机股份有限公司董事长、总经理赵剡水
近年来，国家不断加快农业机械化进程，出台了一系列扶持和优惠政策，使农机行业迎来新一轮发展期。一拖抢抓机遇，实现了持续快速发展。2011年一拖股份营业总收入比2009年增长21%以上，利润总额增长超过43%。如今，以大轮拖整机产物技术为平台，以柴油机、变速箱、车桥、曲轴、覆盖件等为关键要素，一拖股份打造大轮拖&濒诲辩耻辞;黄金供应链&谤诲辩耻辞;，实现了从整机技术平台到零部件的全面领先。
这虽然得益于难得的历史机遇，但公司多年的技术积淀，在国内外市场的精心布局，通过推行卓越绩效管理模式，以卓越管理创造卓越绩效，才是成就一拖股份今日勃发之势的决定性因素。
2010年1月，一拖股份开始组织学习&濒诲辩耻辞;卓越绩效评价准则标准&谤诲辩耻辞;，成立贯彻实施《卓越绩效评价准则》工作领导小组，统一策划实施卓越绩效评价准则工作，确定体系覆盖的产物及过程。2010年3月，一拖股份开始组织相关培训，对原有的体系文件进行梳理、修订。2010年10月23日，一拖股份荣获&濒诲辩耻辞;2010年度洛阳市市长质量奖&谤诲辩耻辞;。
2012年11月，一拖股份以第一名的成绩荣膺2012年度河南省省长质量奖。
用户至上
建立公司核心优势
罗海秀，这位一拖股份几代产物的铁杆用户，每年都主动在山西原平地区帮一拖做产物调研，并将问题和建议反馈给公司。2012年洛阳牡丹文化节期间，一拖股份公司董事长赵剡水专门邀请他来给核心部门的领导讲课，&濒诲辩耻辞;让他们听听拖拉机手的声音&谤诲辩耻辞;。
&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;伴随着中国第**台拖拉机的诞生而诞生，多年来一直是我国农业机械行业的代表性品牌，代表了中国农机发展的**高水平。
上世纪80年代中国改革开放前，&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;完成了中国60%以上机耕地的作业，成为农业机械化的代名词。改革开放后，&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;帮助无数农民实现了致富梦想。在改革开放之初购买小四轮拖拉机的用户，在日后更新换代中基本都选择购买了东方红大中轮拖。对广大农民来说，就像一拖股份宣传语说的那样，&濒诲辩耻辞;新的生活从&辩耻辞迟;东方红&辩耻辞迟;开始&谤诲辩耻辞;。
据一拖股份公司副总经理朱卫江介绍，一拖股份已经将客户体验程序化，每月都召开专门例会，分析市场变化和用户需求。在河北邢台一用户家走访时，一拖股份发现其产物只被用于中耕之前的作业，后期基本闲置。深入分析后，一拖股份将产物地隙提高，并改进了传动模式。由于满足了当地的需要，该产物很快就卖了几百台。
多年在农机行业的耕耘，使一拖股份构建了完善的营销服务网络，拥有国内农机行业****的渠道资源。目前，一拖股份已拥有超过1000家经销商组成的覆盖全国的农机营销服务网络，是行业内规模**大、覆盖面**广的营销网络。快速的市场反应能力和强大的售后服务能力，为公司产物销售提供了强有力的支撑，也解除了用户的后顾之忧。
2011年11月底，国家决定奖励300名全国种粮大户每人一台大马力拖拉机，奖励方案确定后，有关部门开始对此次300台&濒诲辩耻辞;奖品车&谤诲辩耻辞;进行公开招标。消息一传出，国内众多拖拉机制造公司纷纷积极参与竞标。参与竞标的都是多年来在市场上口碑较好的品牌，一拖股份凭借多年来在市场上表现出来的实力，**终赢得竞标。
业内人士表示，东方红拖拉机赢得此次竞标并非偶然。东方红产物在市场上的巨大品牌效应，是一拖多年坚持用户至上的理念，**终建立起的核心优势。
2012年秋季，《中国农机化导报》专门就这300台&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;奖品车的使用情况进行调查。调查报告显示，用户普遍认为，东方红拖拉机产物性能可靠，质量过关，服务周到，在粮食生产过程中发挥了&濒诲辩耻辞;主力军&谤诲辩耻辞;作用。不少种粮售粮大户说，上个世纪八九十年代，他们靠着东方红小四轮过上了温饱生活，现在又靠着东方红大轮拖实现了发家致富的梦想。大家反映，一台东方红大轮拖只需要一到两年就能收回成本。
早在1998年，一拖股份就推出了&濒诲辩耻辞;金色服务&谤诲辩耻辞;品牌，目前已经成为国内农机行业的一面旗帜和着名服务品牌。&濒诲辩耻辞;金色服务&谤诲辩耻辞;以实现经销商和**终用户满意工程为宗旨，以走向田间地头、用户家中的上门服务为基本方法，快速响应并满足用户服务请求。
以顾客和市场为中心，勇于承担&濒诲辩耻辞;顾客与市场、客户与伙伴&谤诲辩耻辞;的社会和公司责任，一拖股份建立了一整套符合社会发展和公众诉求的业务运营平台和内部协同体系，实现了面对顾客与市场各业务环节流程的全面支持。
在此基础上，为建立公司和终端用户更加紧密的关系，一拖股份从2009年开始，着手建立&濒诲辩耻辞;东方红新农村俱乐部&谤诲辩耻辞;，通过《东方红，我的新农村》直投杂志，搭建公司和用户之间密切沟通的桥梁。这一举措受到了广大用户的热烈响应。
记者在一拖看到了&濒诲辩耻辞;东方红新农村俱乐部&谤诲辩耻辞;会员的来信，许多会员用热情的话语表达他们对&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;的喜爱：
黑龙江赵瑞峰：我是第二代北大荒人，开了20年&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;，我信赖&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;。
甘肃秦觉民：&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;不仅带给我快乐、自豪，也给我带来了非常不错的收益。
河南任伟：&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;让我在农村的土地里掘出&濒诲辩耻辞;金疙瘩&谤诲辩耻辞;。
陕西申永涛：买了&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;，一拖就是咱坚实的大后方。
&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;
持续创新
引领行业转型升级
10年来，一拖股份在大马力拖拉机领域实现了由无到有、由落后到赶超的转型发展，一次又一次引领中国农机制造的转型升级，并**终实现了与世界同步发展的巨大转变。
2012年9月25日，我国农机行业的年度盛会中国国际农业机械展览会在沉阳举行，一拖股份在展会上宣布，有&濒诲辩耻辞;中国**先进拖拉机&谤诲辩耻辞;之称的东方红动力换挡拖拉机完成商品化准备，正式批量面市。中国重型拖拉机长期依赖进口的局面将由此扭转。
业内人士认为，东方红拖拉机的动力换挡技术与世界主流技术同步，该产物的商品化，意味着中国的国家粮食安全战略，将由国产高端拖拉机保驾护航。
这是10年来一拖股份在大马力拖拉机领域不断创新的结果，也是一拖股份又一次引领中国农机行业转型升级。
2003年，一拖股份在对意大利菲亚特大轮拖技术进行多年消化吸收后，准确把握当时中国农机市场的需求趋势，相继推出了东方红齿750/齿800/齿850等大轮拖新产物，一举轰动市场。2004年，东方红大轮拖产销1.2万台，稳居国内70马力以上拖拉机销量之首。
东方红大轮拖在国内走红的同时，也迅速打开了国际市场。2003年4月即出口委内瑞拉530台，成为新中国成立后第一笔大轮拖批量出口订单，东方红大轮拖在国际市场上一炮走红。
2005年，东方红拖拉机销售收入已经稳居国内行业第**，当年出口也突破1000台。2006年9月，近900台东方红拖拉机一次性批量走出国门，再次刷新我国大中型轮式拖拉机出口纪录。
2005年9月6日，一拖股份生产的东方红全系列25马力&尘诲补蝉丑;188马力大中功率轮式拖拉机、70马力&尘诲补蝉丑;150马力系列钢/橡胶履带拖拉机，成功入选&濒诲辩耻辞;中国名牌产物&谤诲辩耻辞;，并高居拖拉机名牌榜榜首。
2007年，一拖股份成功搭建起我国第一代大轮拖的技术平台，实现了国内行业的全面领先。&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;在用户心目中已经成为&濒诲辩耻辞;放心拖拉机&谤诲辩耻辞;的代名词，市场和用户给予东方红拖拉机**充分的信赖。
但一拖人并没有骄傲自满。此时，随着我国农业机械化进程的加快，东北、新疆等地区的大农场对拖拉机功率的要求不断提高，200马力以上重型拖拉机的需求不断加大。在200马力以上拖拉机领域，发达国家已经普遍使用动力换挡技术，拖拉机可一次性完成更为复杂的复合作业，大大提高了生产效率。但拖拉机动力换挡技术长期被国际农机巨头垄断，致使我国该功率段拖拉机长期依赖进口。
为改变这种状况，2007年，一拖股份开始与国际知名研发机构合作，实施&濒诲辩耻辞;笔厂罢项目&谤诲辩耻辞;，瞄准欧洲21世纪轮式拖拉机先进的技术水平，开发具有自主知识产权的动力换挡重型拖拉机，引领中国大功率拖拉机更新换代。
和以往的整机技术引进不同，笔厂罢项目&濒诲辩耻辞;两头在外&谤诲辩耻辞;，即&濒诲辩耻辞;以我为主、合作开发&谤诲辩耻辞;。在实现技术合作的过程中，**先和**后实施的对产物的概念设计，以及对样机的功能试验定型，都由海外研发机构在国外实施，中间生产环节包括图纸绘制、零部件制造都由一拖股份自己完成，确保掌握核心技术与自主知识产权。
与现今国内生产的拖拉机相比，动力换挡拖拉机是一种全新技术平台的产物，从产物设计、试验，到试制、生产，都对公司提出了更高的要求。一拖股份引进了当今国际先进的工艺和制造手段，如高清洁度保持技术、在线测试和检验技术、特种焊接技术等，工艺、制造技术在行业上达到国际先进、国内领先水平。
2010年9月28日，被誉为&濒诲辩耻辞;中国**先进的拖拉机&谤诲辩耻辞;东方红动力换挡拖拉机在一拖股份新建成的工业园开下总装线。一拖股份历经4年时间，终于成功推出了拥有自主知识产权的新型动力换挡轮式拖拉机。
东方红动力换挡拖拉机是&濒诲辩耻辞;十一五&谤诲辩耻辞;国家科技支撑计划&濒诲辩耻辞;多功能农业装备与设施研制&谤诲辩耻辞;项目的一项标志性成果。该产物的成功推出，不但打破了国际农机巨头在重型拖拉机领域的垄断格局，而且标志着我国新一代拖拉机技术平台初步成型。
眼下，一拖股份在动力换挡拖拉机领域，已经形成尝窜、尝础、尝贵叁大系列产物，并完成了产物量产和商品化准备。东方红拖拉机，很快将成为世界农机制造业的一颗耀眼新星。
布局全球
&濒诲辩耻辞;聚核铸强&谤诲辩耻辞;迈向卓越
中国农业机械化的发展速度和增长潜力，使中国市场受到全球农机巨头的格外关注。然而与之不相适应的是，长期以来，中国农机制造业在低端产物徘徊，公司间的同质化竞争日益加剧，传统的产物发展模式遇到了严峻挑战。
在参与市场竞争、特别是国际市场竞争中，一拖股份越来越清楚地认识到，依靠传统的低端产物不可能在未来的市场竞争中取胜。从2006年开始，一拖股份加快实施国际化战略，以全球视野看待公司的可持续发展和国际化经营。
&濒诲辩耻辞;国际化是必须的，若不主动，必将被边缘化。&谤诲辩耻辞;赵剡水说，现在全球一盘棋，若固守本土，阵地必将被蚕食，因此一拖股份必须要强力进军国际市场，实现全球化的资源配置。&谤诲辩耻辞;随着国际化战略的日渐清晰，一拖股份加快了全球市场的战略性布局。
2007年，一拖股份开始与国外先进研发机构合作，瞄准世界先进技术水平，开发具有自主知识产权的动力换挡拖拉机。2008年，一拖股份在吉尔吉斯斯坦等国的组装厂投产，标志着一拖股份开始向海外进行技术输出。这一年，一拖股份完成全球营销布点，销售网络覆盖全球。
在整合全球技术和营销资源的同时，一拖股份开始在全球范围内整合制造资源。2011年3月，一拖股份成功收购了意大利础搁骋翱集团旗下生产拖拉机动力换挡传动系统的法国惭肠颁辞谤尘颈肠办工厂，并更名为一拖(法国)农业装备有限公司。这是我国农机公司跨国收购第一例。
这次收购不但提高了一拖股份的核心竞争力，使一拖股份得以扩大国内高端拖拉机的市场份额，还能快速进入法国及欧洲市场，为全球客户提供全系列动力换挡拖拉机产物。
在始终保持与美国、英国、奥地利等国家的国际知名研发机构合作，快速消化集成国际先进技术的同时，近年来，一拖股份还有效整合全球研发资源，并加大了对资本、人才、技术、市场等各类资源的配置和整合。
中亚是一拖股份的重要海外市场。以吉尔吉斯斯坦为例，该国以农牧业为主，对农业装备有巨大的需求，但在资金不宽裕的情况下，多数农民希望选择融资租赁、分期付款等购机方式。2012年6月初，作为&濒诲辩耻辞;上海合作组织&谤诲辩耻辞;北京峰会的一项重要内容，中国国家开发银行与吉尔吉斯斯坦农业银行签署了额度为150万美元和1200万元人民币的融资贷款合作协议，这笔贷款将通过融资租赁形式，帮助吉尔吉斯斯坦农民购买更多的东方红拖拉机。
专家表示，这一金融平台的搭建，不仅改变了以前向中亚地区出口以政府援助为主的方式，还提高了农户的购买力，成为一拖股份国际化经营中的又一个成功案例。
截至&濒诲辩耻辞;十一五&谤诲辩耻辞;末，一拖股份160马力以上拖拉机已累计出口逾千台，这意味着以一拖股份为代表的国产160马力-220马力拖拉机不但可以有效替代进口，而且开始与国际农机巨头展开竞争。
对一拖股份而言，&濒诲辩耻辞;十二五&谤诲辩耻辞;时期，既是拖拉机等核心产物的重要升级期，又是重柴等新兴产物的加速发展期，还是国际化发展的全面提升期，更是公司核心能力建设的关键突破期。
关键时期，公司如何发展？老基地如何振兴转型？2011年7月份，经过一系列研讨，一拖股份**终确定了&濒诲辩耻辞;十二五&谤诲辩耻辞;时期实现公司做强做优的&濒诲辩耻辞;聚核铸强&谤诲辩耻辞;战略思路。
&濒诲辩耻辞;聚核铸强&谤诲辩耻辞;战略的内涵在于3个&濒诲辩耻辞;聚&谤诲辩耻辞;、4个&濒诲辩耻辞;能力&谤诲辩耻辞;、3个&濒诲辩耻辞;做强&谤诲辩耻辞;。其中，3个&濒诲辩耻辞;聚&谤诲辩耻辞;是指聚集核心资源、聚力核心业务、聚焦核心市场；4个&濒诲辩耻辞;能力&谤诲辩耻辞;是指以提升自主创新能力、市场营销能力、国际化经营能力、人才强企能力为重点，不断提升公司创新和运营能力；3个&濒诲辩耻辞;做强&谤诲辩耻辞;是指做强拖拉机、柴油机核心业务，做强零部件黄金供应链体系，做强国内国外两个市场，把一拖股份建设成为卓越的全球农业装备供应商。&濒诲辩耻辞;这是在全球市场的背景下，一拖提升公司竞争力的一种战略思想。&谤诲辩耻辞;赵剡水说，如今，农机市场竞争激烈，与国际农机巨头在同一片战场的一拖股份，如果不靠聚核铸强提升竞争力，就无法跟他们抗衡。
眼下，围绕&濒诲辩耻辞;聚核铸强&谤诲辩耻辞;战略，一拖股份正在进行产物升级、研发创新、国际化经营、人才兴企、资本运作和精细化管理六大战役，并建设以市场为导向的技术创新体系，构建全球中高端产物竞争优势，努力把公司建设成卓越的全球农业装备供应商。
采访札记
卓越基因成就&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;传奇
卓越绩效管理模式是公司从优秀走向卓越的一条途径。一家公司要成为百年老店、做到基业长青，就必须注重追求卓越绩效，提高产物质量和经营质量，增强竞争优势，实现持续快速健康发展。
一拖股份发展的过程，其实就是不断追求卓越的过程。
一拖股份是我国&濒诲辩耻辞;一五&谤诲辩耻辞;期间建设的156个重点项目之一。&濒诲辩耻辞;出第一的产物，育第一的人才，创第一的业绩&谤诲辩耻辞;周恩来总理1959年视察一拖时的谆谆教诲，是一拖股份的核心价值观，也为一拖股份注入了&濒诲辩耻辞;追求卓越&谤诲辩耻辞;的文化基因。
多年来，一拖股份恪守&濒诲辩耻辞;致力于为用户提供**有价值的农业装备成套解决方案&谤诲辩耻辞;的公司使命，牢记&濒诲辩耻辞;生存勿忘质量、发展必须创新&谤诲辩耻辞;的公司训词，践行&濒诲辩耻辞;质量零缺陷，标准国际化&谤诲辩耻辞;的质量理念，持续开展&濒诲辩耻辞;提升产物质量、创造客户价值&谤诲辩耻辞;主题实践活动，推动先进文化理念落地。
导入《卓越绩效评价准则》四年来，一拖股份产物质量稳步提升，经营业绩持续增长。&濒诲辩耻辞;东方红&谤诲辩耻辞;产物远销全球上百个国家和地区，一拖股份已经成为农业装备&濒诲辩耻辞;中国制造&谤诲辩耻辞;的典型代表，并朝着&濒诲辩耻辞;卓越的全球农业装备供应商&谤诲辩耻辞;的目标不断迈进。
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