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吉峰农机欲借“农机与叁农”综合服务平台发力
中证网讯曾因被市场冠以&濒诲辩耻辞;农机中的苏宁&谤诲辩耻辞;而风光一时的吉峰农机正悄然蜕变。如果投资者一年之前仅仅视这家公司为&濒诲辩耻辞;农机销售商&谤诲辩耻辞;，那么如今绝不能忽视该公司对其&濒诲辩耻辞;平台优势&谤诲辩耻辞;的再次聚焦和深度挖掘，以及其转型的决心和力度。
&濒诲辩耻辞;公司正以开放的心态进行战略转型，与专业机构进行合作，联手打造面向未来的&濒蝉辩耻辞;农机、农资、农产物&谤蝉辩耻辞;(&濒诲辩耻辞;叁农&谤诲辩耻辞;)的&濒蝉辩耻辞;大农业&谤蝉辩耻辞;平台，借此逐步走出当前的经营困境&谤诲辩耻辞;，近日，针对投资者对公司业绩及转型方面的担忧，吉峰农机董事长王新明在接受中国证券报记者专访时表示，经过一年多时间的反思和探索，公司已进行了深度调整，实施战略转型的相关举措逐一落地，资产整合迈出关键一步，未来公司将轻装上阵，全面向创新型&濒蝉辩耻辞;农机与叁农综合服务平台商&谤蝉辩耻辞;转型。
甩掉**大包袱
**艰难的时候或已过去
10月14日，吉峰农机发布了今年前叁季度的业绩预告，预计今年1-9月公司亏损9250万元&尘诲补蝉丑;9700万元，同比下降159.98%&尘诲补蝉丑;172.63%。除了新的农机购机、补贴方式所带来的主业收入减少外，公司基于战略转型所采取的一系列调整亦对公司短期业绩形成冲击。
一些投资者对于公司的转型及业绩方面表示担忧。财报显示，吉峰农机2012年、2013年的净利润分别为1284.62万元、-1.44亿元。按照创业板退市规定，倘若连续亏损叁年，公司将直接退市。这也意味着，如果业绩不尽快改善，留给吉峰农机的时间将越来越少。
&濒诲辩耻辞;公司管理层对此早有认识，紧迫感很强，从去年开始，公司就从发展战略、业务重组、组织架构、网络建设、内部管理、人事安排、薪酬待遇等多个方面均进行了调整，动作很大&谤诲辩耻辞;，吉峰农机一位内部员工告诉中国证券报记者，&濒诲辩耻辞;现在的吉峰农机跟早前的很不一样，公司整体运营效率在不断提升。&谤诲辩耻辞;一个不可忽视的细节是，吉峰农机董事长王新明去年一年大多数时候均在一线，亲自调研一线的运营环境和发展症结，随后拉开了战略转型的序幕。
事后，王新明在多个场合都坦言：&濒诲辩耻辞;2010年大规模介入工程机械是战略失误&谤诲辩耻辞;。由于当时行业普遍采取信用销售模式，导致后来形势突变的情况下，工程机械业务严重拖累了上市公司业绩。财报显示，2013年，吉峰长城亏损1.61亿元；今年1-5月，吉峰长城亏损7229.42万元，已是资不抵债。
今年8月15日，吉峰农机发布了详细的吉峰长城股权转让报告。9月2日，该转让议案获得股东大会通过，被吉峰农机视为&濒诲辩耻辞;**大的包袱&谤诲辩耻辞;终于脱手，吉峰长城今后不纳入合并报表。
&濒诲辩耻辞;公司可以轻装上阵，继续推进转型&谤诲辩耻辞;，四川一位接近吉峰农机的人士认为，剥离吉峰长城解决了一些历史遗留问题，公司新的定位以及采取的系列调整势必会给公司带来&濒诲辩耻辞;阵痛期&谤诲辩耻辞;，该公司去年至今的业绩已经体现了这种主动调整短期的负面影响，虽然该公司传统的农机销售业务收入减少，但仍有一定的利润空间。
不仅如此，吉峰农机曾宣称，该公司将通过多种方式和渠道与专业投资机构合作，结合公司战略调整，搜寻有利公司战略转型，完善产业链，丰富业务结构的并购标的，为公司未来转型成功奠定基础。
因此，&濒诲辩耻辞;综合来看，吉峰农机**糟糕的时候或许已经过去，但后续业绩能有多大改善的空间，则取决于该公司转型的整体效果。&谤诲辩耻辞;
多项举措逐一落地
欲借战略转型扭转颓势
基于中国现代农业的发展现状及农业流通环节的巨大发展空间，经过一年多时间的总结和探索，吉峰农机重新梳理，结合自身在农机流通领域的渠道优势，**终将公司的发展定位于&濒诲辩耻辞;&濒蝉辩耻辞;农机与叁农&谤蝉辩耻辞;综合服务平台商&谤诲辩耻辞;，希望通过转型在&濒诲辩耻辞;大农业&谤诲辩耻辞;领域占据重要一席。
而在王新明看来，转型势在必行。他告诉中国证券报记者，当前行业的宏观环境已经发生变化，就农机行业本身而已，虽然市场需求的总量仍在增长，但农机产物需求的结构已经发生了很大变化，&濒诲辩耻辞;以前是主要粮食作物(水稻、小麦、玉米、土豆等)农机需求旺盛，但现在传统粮食作物生产前、生产后的农业机械需求在显着增加，热度在调整，但我们认为是短期的。&谤诲辩耻辞;王新明说，基于粮食安全的考虑，依靠全程机械化是发展现代农业的必经之路，这给农业机械的发展提供了广阔的空间，此外，近几年对于食品安全的重视，客观上催生了畜牧行业相关农机的需求。&濒诲辩耻辞;放眼整个农资流通环节，化肥、农药领域前叁名市场占有率就高达20%&尘诲补蝉丑;30%，但农机行业前叁名总的市场占有率不足5%，&濒蝉辩耻辞;大农业&谤蝉辩耻辞;流通领域小、散、乱的格局亟需改变。&谤诲辩耻辞;
具体而言，王新明指出，该公司以往在南方、北方地区采取的同一销售策略没有考虑到市场的特点，&濒诲辩耻辞;南方丘陵地区较多，对小型、特色农机需求大，但市场比较分散，公司以前在南方地区设立了很多销售网络，管理较为粗放，去年以来公司在现有直营店的基础上进行&濒蝉辩耻辞;关、停、并、转&谤蝉辩耻辞;，并有针对性地对其中一些直营店进行改造，具体如调整人力配置，加大专业直营服务店的建设，使其成为区域服务中心，强化其用户/经销商的培训、售后服务功能，淡化产物展示、仓储功能。
不仅如此，王新明力推销售模式转型。去年10月，承载吉峰农机&濒诲辩耻辞;农业电商&谤诲辩耻辞;角色的&濒诲辩耻辞;吉峰易购&谤诲辩耻辞;开始试运行，王新明希望借此挖掘现有农机销售市场短板&尘诲补蝉丑;&濒诲辩耻辞;农机零部件&谤诲辩耻辞;的市场，在公司内部成立了专门的运营团队，并将通用机电与小农机业务整合到一起，&濒诲辩耻辞;通过电子商务进行营销，解决客户服务难、购机难的问题。&谤诲辩耻辞;
&濒诲辩耻辞;叁农行业的发展需要构筑生态圈，下一步公司将加大与专业机构的合作力度，推动自身旗舰店建设，计划用5年左右的时间布局80&尘诲补蝉丑;100家、面向农机、农资、农产物的专业旗舰店&谤诲辩耻辞;，王新明说，吉峰农机会积极推进产业链联盟，实现&濒诲辩耻辞;大流通引领大制造&谤诲辩耻辞;，引导上游生产商进行整合，同时引进国外有市场潜力的品种进入国内，通过公司内部的深度改革和强力转型，**终扭转公司的困境。
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