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多种因素驱动农机市场转型
面对未来市场，从本质上进行分析，产业整合、产物升级和客户诉求成为推动农机市场加快转型、谋求发展的核心因素。在惠农政策的推动下，当前我国农机行业呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的趋势，正处于中级阶段向高级阶段发展的关键阶段，以产业集聚、产物升级、客户关系建设为特征的&濒诲辩耻辞;转型&谤诲辩耻辞;日益凸显。
产业集聚加快
我国农机公司正积极在制造链条上稳步建设，构筑从上到下、纵向一体的&濒诲辩耻辞;垂直产业链&谤诲辩耻辞;，形成国内外生产、制造、销售一体化产业格局。不断优化公司资源，建立了全球化的销售网络和生产基地。逐步形成了以行业内大公司作为龙头，中小公司分工协作的格局，构筑了山东、河南、江苏等知名的产业集群，摆脱同质化竞争的困境，形成差异化发展。随着2013年德国克拉斯公司通过并购山东金亿集团进入中国市场，知名跨国农机公司逐步完成中国市场布局，在高端产业平台上拥有相应的主导权。中国农机产业生态化格局不断改变，已经呈现出明显的全球竞争、世界工厂特点。
产物升级提速
我国农机重要农业装备制造品质不断得到提升，大马力拖拉机技术、玉米联合收割机技术、全喂入水稻收割机、谷物联合收割机、大马力配套耕整种联合作业机具等产物品质不断得到提升。大中型拖拉机已经由传统主导的啮合套换挡向同步器、动力换挡、无级变速和精液压传动加速推进。玉米联合收获机由早期的牵引式、背负式、自走式向自走复合型、智能型发展。轮式谷物收割机大喂入产物向双纵轴流脱分技术发展，中小喂入产物也将开始向纵轴流技术迈进。履带式全喂入水稻机在纵轴流、双滚筒等新技术的支撑下，产业逐步走向成熟。
客户关系提高
客户关系已经成为公司发展的基础，一些公司由于客户关系建设跟不上市场，往往会错失很多机遇。用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产物价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变，购买方式更注重于产物价值体系和有效金融支持。部分农机公司在研发、制造农机产物时开始以客户需求为导向，按照不同区域种植模式、农艺的要求开发农机产物。不断加强客户关系建设，加强终端布局，培育公司农艺师，为用户购机提供价值指导。同时，用户购买农机产物，个体购买的中小型产物主要是自用，种粮大户、农机经营专业户、农机合作社等购买的大中型农机产物主要是自用和经营；农机合作社和农垦等购买的大型农机产物主要用于经营。这需要农机公司加强客户关系建设，把握用户需求趋势，建立公司忠诚客户群体。
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