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（原创）

 

    收获机产业咋应对风云变幻的市场

 

                      罗晓/文 

 

  

       

 

“春江水暖鸭先知。”中央关注“叁农”问题的一号文件的发布实施和惠农支农重大政策的落实，引领着我国农机行业早早步入阳光明媚的春天。面对高速发展的行业大好形势，有备而来、迎潮而动的公司往往捷足先登，从而享受到明媚春天的“第一缕阳光”。

日前，记者在采访中了解到，去年以来在玉米收获机械旺销的情况下，但凡在产物季节性增长、市场火暴的初期做到先人一步的公司，他们都赢了个盆满钵满。为了不与流金市场失之交臂，在产物市场看好的时期，一些行业领先公司胼手胝足大干快上市场畅销产物，取得了令行业人士瞩目的当期业绩。

风乍起吹皱一池春水。玉米收获机械产销趋旺，使得由于各种原因而在过去一年未能取得理想收获的公司摩拳擦掌。而欲图大业者则挺立潮头、顺势而动，他们在进一步分析产业发展态势、更好地把握产物发展方向后，“对标”行业先进公司，“顺势而为，逆境自强”，争取在今年新一轮市场博弈中立于不败之地。&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;

            

                政策显效，收获机械亮点频仍

   随着党中央和国务院服务“叁农”、支农惠农、工业“反哺”农业重大举措的落实，以及全国彻底取消农业税、进一步加大农机购置补贴力度等具有重大影响工作的实施，我国农业机械化赶上了千载难逢的大好发展机遇期。去年下半年以后，我国农机行业一些玉米收获机械制造公司纷纷从发展现代农业的大视角着眼，他们未雨绸缪，早谋划，快行动，积极维护中央扶持政策，以良好的心态和积极地行动抢滩登陆玉米收获机械市场，争取在即将成为市场“新宠”的玉米收获机市场分一杯羹。

   春光乍现的戊子年春天，我国各地农机市场异彩纷呈，具体到技术含量和附加值比较高的收获机产物领域来讲，由于重农政策显效，大大刺激和提高了全国玉米收获机市场的需求水平。不看看出，继自走式机型成为小麦机的主流产物而大行其道后，现在，水稻机、玉米机等产物已日趋成熟，并正在成为拥有很大需求的产物，它们由此成为国内外公司眼睛紧盯得诱人“蛋糕”。以玉米机为例，这几年，随着国家农机购置补贴政策“四两拨千斤”作用的显灵，一度推而不广的玉米收获机一扫前几年的颓势。来自市场的种种迹象表明，当前国内玉米收获机械化已经开始发力。被业内人士誉为“国内自走式收获机鼻祖”的中收总公司，这两年针对玉米收获机需求大幅攀升的形势，加快产物结构调整，在自走式玉米收获机的研发生产上取得空前突破。目前，该公司的自走式玉米机已达到146马力，背负式四行玉米机的配套动力也达到110马力，收到用户青睐。

中国一拖集团公司市场部和收获机械公司的相关方面负责同志分析认为，收获机械行业经过几年的潮起潮落，现在已经进入较好发展时期，各收获机械制造公司历经市场打拼，各品牌机在市场“洗牌”中基本找到了自己的产物技术、市场定位。当前，随着国内市场对收获机械的整体需求不断加大，在小麦主产区生产基本实现机械化后，水稻机、玉米机生产机械化市场需求不断升温，加之国家农机购置补贴集中在拖拉机、水稻机、玉米机等产物上，因此，水稻机和玉米机成为农机化发展的亮点产物是非常自然的事儿。据了解，在收获机械行业强势公司、强势品牌格局业已形成和市场继续升温后，一拖收获机械公司坚持服务先行恢复市场，媒体宣传影响市场，拓展能力开拓市场，现入为主导向市场，注重研发扩大市场，精品战略巩固市场，科学管理保证市，捍卫品牌称雄市场，进一步扩大了东方红收获机械的市场影响力。

数字也许是枯燥的，但是透过收获机产业“春天曲线图”，记者领略了我国收获机械市场波澜壮阔的产业发展画卷。记者认为，一年来我国收获机械产业产物结构调整明显。尽管我国小麦收获机械市场趋于饱和，但由于国家农机购置补贴等一系列支农惠农政策的拉动，今后小麦收获机仍会有一定的市场份额。水稻机、玉米机无论是在我国南方还是北方地区都是农机化的两大亮点，而由于履带式水稻收获机、全喂入式和半喂入式收获机均被入选国家通用购机补贴目录，玉米机已经被国家和玉米产区各省列入了补贴目录，这成为促进水稻机、玉米机发展的有力因素。

行业人士预测，2008年国内水稻机市场的产销量仍将保持一定增长，从产物市场的实际表现来看，尽管小麦收获机市场趋于饱和，但实际机收率基本上在80％～90％，2007年机手的收益好与2006年。根据市场调研和行业预测，如果国家政策保持并继续加大补贴力度，预计2008年收获机市场会有所回升，特别是用户需求呼声很高的玉米收获机将呈快速发展的过程，预计2008年自走式玉米机、玉米兼收机的市场增幅有望达到20％左右；背负式玉米机的市场情况较好，2008年的市场竞争会很激烈。2008年的玉米收获机市场需求可能比预料得好，如果公司在市场机遇到来前没有做好准备，就会与黄金发展机遇失之交臂。&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;

 

               市场轮回，玉米机产物发展前景诱人

 

  

 

记者在采访中了解到，无论是行业权威人士，还是政策研究、市场研究、产物营销人员，大家除了看好今年的玉米收获机市场外，对该收获机械产物的发展前景等有着深一层的认识。他们讲，收获机械与农机行业的其他产物相比较，除了季节性特点突出外，还具有明显的周期性。根据市场规律，收获机械市场大概3年一个轮回周期，而有着旺盛市场需求、成为市场热点的玉米收获机械今年无疑是个好年份。中国农机工业协会收获机场上作业机械分会秘书长刘伟华在接受新闻媒体采访时讲，前几年的市场低迷，给公司提升产物质量、加快新产物设计开发等提供了时间空间，而这一时期的产物结构调整和优化，孕育着新一轮收获机市场启动，同时也催化了我国自主产物、自主品牌收获机械走向新生。

据了解，目前小麦机虽然已经成熟，但这并不能阻挡公司给用户提供新的价值，不少制造商通过采用新技术、新工艺提高小麦机的技术含量和可靠性，推进了小麦机的更新换代。在小麦全喂入机方面，行业第二名中收总公司、行业第叁名一拖收获机械公司等公司纷纷推出了自己的新型产物。一拖收获机公司在原传统的2型机基础上进行技术革命，拓展2型机的功能，并积极研发更大喂入量的3.5型机替代产物，进一步提高了小麦机的收获效率。“国内收获机行业的领**者”福田重工新推出的“金旋风2005”小麦机，在原来“金旋风”的基础上进行26项改进，并采用2项专利技术，一举拉开了与竞争对手的差距。行业人士评价说，尽管小麦联合收获机因为市场发展高峰已过而被视为“昨日黄花”，但由于粮食价格上涨以及农业税取消，加之这几年收获机用户的作业收入提高，促进了目前自走式联合收获机为主导的小麦收获机械竞争格局的形成。

现在许多公司趋之若骛地进入水稻机领域，一个重要原因是大家一致看好了我国水稻机收率低这一现状。水稻是我国种植面积**大、总产量**高的粮食作物，目前全国有2/3的人口以稻米为主食。据了解，我国水稻收获机械化程度约为30％，估计到“十一五”末，水稻收获机械化程度会达60％，也就是说，未来5年我国要基本解决水稻机械化收获问题。因此，巨大的市场空间，使得水稻生产机械化成为我国农机化新的增长点。近几年我国的收获机制造商为适应不同用户的需求，纷纷开发出了很多机型来满足市场需求。目前，福田谷神、中收总公司、一拖收获机械公司、迪尔佳联还有日本久保田、洋马等中外品牌水稻机，越来越得到用户的认可。福田重工利用其强大的生产、销售及服务网络优势厚积薄发，迅速在国内水稻机行业做到了第一，之后福田重工在原有产物升级换代的基础上，又推出了福田谷神发家系列收获机等，开创了国内农业装备智能化的先河。一拖收获机械公司的负责同志介绍说，东方红水稻收获机虽然起步较晚，但为了迅速做大一拖公司的新兴产业，肩负重任的收获机械公司坚持高起点、大投入，全力开展技术创新与市场营销并行”工程。他们加快对核心技术、关键部件的消化吸收，不断提高产物性能和可靠性，成功向市场推出了一系列代表国内先进水平的产物，积极发展当前国内农机市场**肥的“牛排”——半喂入收获机械，探索了这一高档产物的国产化道路。

玉米收获机技术复杂，质量问题是国产机的拦路虎，尽管如此，这些年以来一些公司仍然千方百计争抢这块“蛋糕”。因为，目前我国玉米收获作业一般占整个玉米生产劳动量的55％，而玉米的机收率不足5％，加快玉米收获机械化发展是我国农机化的当务之急。一拖收获机械公司为了提高联合收获机的有效利用率、增加收获机经营者的收入，他们在拓展收获机械动能和使用范围上大做文章，使得新推出的产物通过更换相关部件，即可实现收获小麦、水稻、玉米、大豆等多种作业。该产物的成功推向市场，使得东方红收获机形成了小麦、水稻、玉米叁大系列收获机械产物格局，在行业和用户中产生了较大影响。继产物出口韩国、巴西、吉尔吉斯斯坦后，前不久一拖收获机械公司的35台东方红收获机一次性通过商检出口亚美尼亚，近期该公司又与中亚某国达成了大批量收获机械出口意向，并签订了出口产物的技术协议。这些，从一个侧面彰显了一拖收获机械公司做大做强收获机械产业所具备的技术水平和生产能力。&苍产蝉辫;

 

          动态市场竞争中，要捍卫品牌收获理想

市场竞争是残酷的，而且是动态的。在瞬息万变的商战中，公司如果能够把握行业走势，遵循市场规律，**大限度地满足市场和用户需要，那么，这样的公司便能在市场永远立于不败之地。曾记否，上世纪90年代中期，大规模小麦跨区机收作业的兴起，掀起我国小麦收获机械发展的高潮，随后几年，众多公司不断加盟，从而在中国收获机械行业演绎了让人荡气回肠的群雄争霸“战国篇”。10年后小麦收获机械市场日趋饱和，一些由于种种原因未能经得起行业洗礼的公司纷纷转产甚至倒闭，相反，一些公司则凭借资金、技术、资源和管理等综合优势不断壮大，进而发展成行业强者，一拖收获机械公司便是其一。如今，国内收获机械市场趋好，跟进者众，作为中国本土自主产物、自主品牌的东方红收获机械，如何在新一轮市场角逐中成为赢家，这是值得各方面认真思考的命题。

一拖收获机械公司认为，农业机械化是建设社会主义新农村的引擎，在全面建设社会主义新农村、全国农民奔小康的新形势下，要进一步推广、普及成熟的收获机制造技术和产物，眼前面临的任务是要克服瓶颈制约，抢抓流金的市场机遇，保质保量地向市场提供能够满足用户需要的不同类型的产物。同时也要有前瞻性的产业发展眼光，要充分利用国家的重农支农政策积极发展收获机械，提高技术创新能力，推进产业结构升级，开发更多的拥有自主知识产权的系列产物。据了解，经过产物培育和发展、产物结构调整等，目前，一拖收获机械公司已从过去的单一系列两个品种发展到多系列多品种，关键零部件基本实现自制，并掌握了收获机械核心技术的设计和制造能力。尽管如此，为了满足建设社会主义新农村的需要，这两年来，一拖收获机械公司积极致力于做大做强收获机产业，努力从不同方面巩固东方红收获机械在国内行业“叁分天下有其一”的市场格局。由于一拖收获机械公司坚持“双赢”原则，秉承“用户第一，造福百姓”的经营理念，以培育公司核心竞争力为核心，全力推进产物的快速发展，发展连续两年位居行业“叁甲”之列的优势，同时在全国形成了更多的东方红收获机“品牌村”。

战场也是课堂。从这几年的市场博弈情况来看，一拖收获机械公司与自己的过去比进步显而易见，但是对标行业先进公司，他们发现了自己存在着与中国一拖集团公司的高标准要求以及与收获机械公司自身的快速发展不相适应的现实问题。为此，盘点过去的工作，一拖收获机械公司认真查找存在的不足。随后，该公司制订和实施了相形的改进措施，决心在2008年组织好生产制造、市场营销攻坚战，全力打造东方红收获机械知名品牌，使得中国一拖公司核心产物之一——东方红收获机械产物顺势而上，为中国一拖2008年实现新跨越提供应有支撑，并为中国社会主义新农村建设做出新贡献。

 

 

 

发表于 @ 2008年03月09日 13:50:00 |点击数（）

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