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建立品牌形象店，走专业化、品牌化发展的道路，是中国一拖集团公司突破传统经营模式、再造营销网络架构和进一步强化公司经营能力的战略选择。中国一拖品牌形象店是指经中国一拖授权并签订建店协议，按照中国一拖叠滨厂的统一规范，在其营业场所使用中国一拖公司标志、商标，销售中国一拖产物的网络经销商。中国一拖品牌形象店的资质要求为：凡中国一拖网络经销商，经销中国一拖一个或多个子公司（专业厂）的产物，并且在目标市场业绩突出，发展前景良好，符合品牌形象店建店标准，均可申请建店。中国一拖集团公司要求，品牌形象店经销商应全面执行“金色服务”品牌工程，建立良好的客户关系。

去年河南淮阳、山西临汾的中国一拖品牌形象店先后建立后，在全国条件成熟的其他重点销售区域推广建设更多规模化、专业化、标准化的中国一拖品牌形象店的工作相继展开，随后中国一拖集团公司的又一家品牌形象店又在中原腹地某区域市场开业。集团公司建设品牌形象店被业界视为“中国农业机械流通领域的创举”，为保证这项崭新工作的健康、有序推进，集团公司制订了品牌形象店建店标准和审批程序，要求每家中国一拖品牌形象店的开业都要经过标准化的建店资格评审、店面形象包装、开业前培训等工作。集团公司明确了中国一拖品牌形象店建设的工作着力点，即提升经销商销售能力，塑造“东方红”品牌，营造“体贴、快捷、专业、增值”的“金色服务”品牌氛围，突出“东方红”产物为用户创造价值的理念。

中国一拖集团公司在开展品牌形象店建设工作中，要求负责部门和参与单位通过品牌形象店把一拖公司文化、经营理念有效传达给用户，使品牌形象店深入用户心中，实现主机销售、备件供应、技术培训、售后服务、信息反馈的功能。尽段时间以来，一拖集团公司陆续对业已开业的中国一拖品牌形象店的经销商、员工进行了全面培训。培训期间，一拖集团公司市场部的培训师向学员们详细阐释了一拖的公司文化，传授了市场营销实务操作技巧，传播了“金色服务”知识等，得到品牌形象店经销商和员工的认同。为了提升经销商的综合经营能力，培训师还向学员们悉心传授了应用计算机进行客户管理、信息化传递等技术，指导品牌形象店的规模化、标准化、专业化运营。

品牌形象店的规范化管理和培训工作的同步推进，增强了品牌形象店经销商和员工对《品牌形象店建店协议》的自律意识，保证了品牌形象店的行为与一拖集团公司品牌战略的一致性。一拖集团公司有关部门的负责同志讲，今后，随着更多角逐县域终端市场和服务用户的中国一拖品牌形象店的建立和规范化管理、培训服务工作的延伸，他们将制订进一步提升品牌形象店营销能力、促使其与一拖同步发展的计划等 ，比如扩大品牌形象店的建店范围，增加培训内容和次数，在充分展示品牌形象店和“东方红”品牌形象的同时，提高公司的美誉度，增强产物的市场竞争能力，追求厂商和用户三方利益的**大化。       

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