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   中国一拖集团有限公司总经理赵剡水在“魅力中国

农机市场”论坛上的演讲

各位来宾、女士们、先生们：

    大家上午好!非常高兴参加这次“魅力中国农机市场”论坛活动。作为中国**大的农机制造公司，中国一拖集团有限公司始终把服务于中国农业现代化 作为自己的历史使命。当前，为社会主义新农村建设提供优良的农业装备解决方案，就成为实践这一使命的重要任务。为此，我们制定和启动了“中国一拖新农村建设行动计划”，着力推进四个层面的用户价值战略，努力实施五大行动，积极构筑战略合作平台，从而在新农村建设中确立公司清晰、系统的行动框架和竞争策略。

    上个世纪五十年代，中国农村建设掀起了历史的篇章，伴随着“耕地不用牛”的理想，第一拖拉机厂应运而生。1958年，新中国第**台拖拉机在中国一拖诞生，拉开了我国农业机械化的序幕。经过50年的发展，中国一拖已经成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造为主要业务的综合性机械制造公司集团。累计为社会提供220多万台拖拉机和100多万台工程机械、动力机械产物，并向92个国家和地区出口。中国一拖拥有国家级的技术中心，完善的产物制造体系，遍布全国的营销服务网络，“东方红”是农机行业第**个被国家认定的驰名商标。50年来，中国一拖全心全意支援农业现代化建设，全心全意为用户服务，是广大农民创业致富的忠实伙伴。

    在新的发展阶段，中国一拖的战略核心依然是为客户创造更大价值，为新农村建设做出更大贡献。管理大师德鲁克说：“我们的事业是什么并非由生产者决定，而是有消费者来决定；不是靠公司名称、地位或规章来定义，而是由顾客购买产物或服务时获得满意的需求来定义。”因此，我们需要从用户和市场的角度，研究规划公司在新农村建设中的发展定位和重要举措。

     首先，实施四个层次的用户价值战略。一是根据市场细分实施差异化战略，为广大用户提供适用先进的农机产物。发展现代农业，提高农业综合生产能力，推进农业结构调整；改善农村面貌，加强农业基础设施建设，推进新农村建设重点工程，以及推广应用清洁能源技术等，都将促进农业机械的产物结构调整和技术升级。中国一拖要以农机装备结构调整为主线，以用户增收、经销商创利为宗旨，加大产物结构调整力度，用适用先进的农机产物全方位满足新农村建设的市场需求。

     二是推进开放式自主创新战略，为用户提供买得起、用得起、适应农业科技发展新要求的先进技术。“十一五”期间国家将实施农业科技提升行动，重点提升农业自主创新能力和支撑保障能力，不断增强农业和农村经济的发展能力和竞争能力。新农村建设是一个长期的发展过程，不同阶段、不同区域，对产物技术有着不同的需求。中国一拖将根据农业科技的新发展、新要求，结合中国农村实际，大力推进自主创新，不断提高技术水平，努力形成产物研发的比较优势，为用户带来更大的实际利益。

     三是有效实施“金色服务”战略，服务链向技术培训、售后服务、金融服务、农业高新技术等领域进一步延伸。随着现代农业和农村综合改革的不断深入，农业产业化和农民专业合作经济组织将会得到进一步发展；加强农村现代流通体系建设，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系；着力提高农民整体素质，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民。这些都对公司的服务链延伸提出了更高的要求。中国一拖将实施“亲情、专业、快捷、增值”的“金色服务”品牌工程，在技术培训、售后服务等方面构筑自身独特优势，并进一步向金融服务、农业高新技术服务等领域延伸，为广大农民通过使用一拖产物增收致富提供可靠的服务保障。

     四是实施产物延伸战略，为农业产业升级提供支持。新农村建设，要求不断拓展农业发展领域和产业体系，发展农产物加工业，延伸农业产业链条，实现农业产物深加工环节的多次增值，推进农业产业升级。中国一拖将围绕农业产业升级，不断拓宽产物领域，在更为广阔的市场空间中寻求公司产业链的延伸和拓展。

     其次，努力实施五大行动，有效推进用户价值战略。中国一拖要以追求产业位势的经营理念为指导，坚持瞄准先进，高起点培育公司核心竞争力，全面加强集团经营能力建设；坚持自主创新与积极推进合资合作相结合，以重点研发项目为载体提高产物技术，以重点技改项目为依托提高制造技术，以体制创新为动力提高管理技术，以结构调整为主线优化产物结构；努力建设农业装备、非道路用柴油机、农村工程机械等专业制造基地，把一拖公司打造成为国内先进、国际知名、具有较强竞争力的大型装备制造公司集团。

     一是实施自主创新，推进技术升级。坚持以市场为导向的原则，明确技术研发的产业化方向；坚持开放式自主创新的原则，着眼于拖拉机、柴油机等产物的前沿技术领域，在立足自主研发的基础上，通过引进消化吸收，掌握核心技术和关键技术；坚持重点突破、全面升级的原则，加大研发投入力度，完善技术研发手段，建设综合性研发基地。

     二是推进技术改造，提高制造水平和能力。提高柔性加工、部件与整机的在线检测等先进适用工艺技术的应用水平，推动核心零部件的结构调整、产物优化，进一步提高产物质量、降低生产成本，强化核心制造能力。“十一五”期间，将着力实施大中马力轮式拖拉机、大功率柴油机、新型收获机、农村工程机械等重点技改项目建设。

     三是加强营销创新、推进品牌经营。在供应、生产、销售、服务等整个营销环节上打造品牌优势，推进用户满意工程，增强公司竞争实力。在巩固国内市场的基础上，加紧国际市场开拓，建立较为完善的国际营销网络和营销体系。以质量为基础、以先进标准、创新技术为支撑、以市场为核心，全面推进品牌经营，使具有比较优势的农业装备等产业发展成为具有国际竞争优势的产业，推进业务范围向产业链的高端转移。

     四是全面提高集团经营能力。推进“多元化经营、专业化管理”的战略事业单元管理模式；建立面向市场、服务客户、扁平化、高效率的管理流程；推进精益管理，降低运营成本，提高盈利水平。

     五是加强技术创新队伍建设。积极引进经营管理人才、行业领军人才、高技能人才，为公司长远发展打下坚实基础。“给想干事业者以机遇、能干事业者以舞台、干成事业者以待遇”，中国一拖欢迎各界英才加盟公司，共同创造美好明天。

     第三，中国一拖还将努力构建与国外公司、广大供应商、经销商的战略合作平台，共同为中国农业机械化和新农村建设做出贡献，促进中国乃至世界农业装备市场的繁荣。

     第一，拓展合作领域，加强技术交流，推动农机产物的技术升级。以双赢为原则，寻求与跨国公司多种形式的合资合作，不断拓展产物、技术和资本合作的广度和深度。希望能够与国外知名公司进行进一步的广泛合作和交流，推动农业装备向大型化、成套化、智能化、精准化发展，实现农业装备的结构优化与技术升级。

     第二，加强供应链合作，拉长产业链条，与供应商、经销商实施战略联盟。利用共同投资建厂、建立产物开发基地，技术合作、共同开发新产物，渠道合作、加速产物推广等多种方式，与广大供应商、经销商结成战略联盟，构筑富有竞争力的供应链体系，实现共同发展、持续进步。同时，积极参与、支持政府部门实施的各项战略举措。在各级政府的帮助指导下，结合公司实际，积极参与农业部“三大战略、九项行动”、交通部“五年千亿工程”等政府推动的重大行动计划。

     **后，我希望通过本次交流，能让更多的朋友了解中国一拖、了解“东方红”产物。同时，也希望能够与国内外公司合作共赢，共同为中国的新农村建设服务，共同创造农机工业的美好明天。谢谢大家！ 

                                        ( 文稿来自网上发布 )