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              “东方红”家族的聚会

            记者　罗晓

 

“一年好景君须记，**是橙黄橘绿时。”在枫叶如火、丹桂飘香的迷人季节里，盛况空前的中国一拖集团有限公司产物商务洽谈会，在享誉盛名的文明古都洛阳如期举行。这次产物商务洽谈会突出了“树立形象、展示产物、加强沟通、双赢共进”的主题，大会具有“突出创新意识、突出整体实力、突出优质服务、突出厂商合作”的特色　。

从某种程度上讲，人气指数是公司在波谲云诡商战中的“晴雨表”。本次产物商务洽谈会规模空前，到会代表人数创历史**高记录。据悉，这次会议一拖集团公司共邀请了一拖农业机械板块、工程机械板块、动力机械板块、汽车板块、零部件板块等８个产物主销单位的７３０家经销商、近千名经销商代表赴会。分布在全国各地不同行业、经销一拖不同主机产物的新老朋友“群英聚会”，共谋厂商合作、双赢发展大计，这在一拖公司历史上并不多见。这种“打破惯例”的大会组织形式体现了务实创新的精神，也是对一拖营销管理服务水平的一次检阅。

市场竞争靠实力和竞争力说话。一拖集团公司在去年经营绩效创历史**好水平后，今年以来面对宏观调控带来的市场变化，通过千方百计克服原材料涨价造成的成本压力，坚持推进结构调整和体制创新等，使经济总量在较高基数上实现较大幅度的增长，公司经济实力明显增强，部分主导产物的产业位势进一步提升，从而使一拖公司在市场上的影响力进一步扩大，一拖营销领域呈现出了蓬勃壮大之势。这次大会是对一拖良好发展形势和综合实力的一次展示。

工厂风貌是公司的外观形象。会议期间，大会经销商代表、用户代表通过听取大会主办单位、产物主销单位的情况介绍和亲身到一拖公司进行实地参观，从对一拖气象一新的厂容厂貌和一拖这个全国工业旅游示范点的“一拖名片”上，能够看出一拖这个国有特大型老工业公司发生的喜人变化。

商务洽谈会是厂商加强沟通与合作的**好时机。今年的产物商务洽谈会，一拖集团公司把“戏台”搭在自家门前，为一拖各板块主机产物厂家提供了产物展示、信息发布、市场交易的平台，这样做，有利于大会“东道主”——　一拖集团公司发挥地域优势，方便了一拖各板块主机产物厂家与经销商联络“厂商感情”，同时，也方便了经销商代表、用户代表相互传递信息、把握市场脉搏，通过互动交流密切和巩固厂商产销关系，满足用户、经销商、厂家叁方的长远利益和可持续发展需要。

会议期间，一拖产物各主销单位“近水楼台”，通过仔细聆听“来自市场的声音”　，找出自己与行业其他厂家的差距，使自己更好地改进营销工作，进一步提升营销服务水平，促进“东方红”产物的经销商为提高一拖产物份额和市场销量做贡献。由此不难看出，一拖营销领域根据公司跨越式发展要求和市场形势的变化，在营销理念和营销方式上正在发生着悄然变革。

竞争无处不在，在看不见硝烟的商战中，市场角逐的落脚点集中在产物的同质化方面。本次产物商务洽谈会，一拖集团公司首次将各板块质量优良的主机系列产物集中亮相，可谓“东方红”家族产物一次隆重的盛会。在产物商务洽谈会主会场和各分会场上，一拖集团公司不同板块有１００多台样机“闪靓登场”　，一展“东方红”产物家族强者的风采——

在以拖拉机为主的农机板块产物展位上，走遍祖国山川大地的“东方红”大轮拖、中轮拖、小轮拖和履拖产物种类齐全，卓越匹配，光彩照人。

“东方红”动力机械板块配套系列产物技术**流，性能可靠，动力强劲，品质优良，令人心仪。

卓而不凡的工程机械板块产物，不管是工业推土机、装载机、压路机等大型机械，还是叉车、摊铺机、水泥泵车等一拖产物家族的“新贵”　，完美地体现了一拖工机板块产物的宽度和深度。

汽车板块各类新兴业务产物琳琅满目，从一个侧面反映了一拖产物多元化的发展变化，显示了一拖新的市场竞争优势的培育和一拖集团公司向“百亿工程”目标冲击的准备。

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    今年的一拖产物商务洽谈会期间，“东方红”家族产物上演了内容精彩的团队“大合唱”。经销商和用户代表通过全新认识一拖，能够增强相互了解与信任，从而坚定“双赢”合作的信心。

 

                                             （原载于《农机汽车报》）

 

 

发表于 @ 2008年07月01日 06:03:00 |点击数（）

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