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               中国农机推广网特约记者 罗晓/文       

在现代商战中，有的公司望洋兴叹，有的公司高歌猛进。失败者的原因各不相同，但成功者的制胜法宝却惊人相似：他们几乎都借助了品牌的力量。前不久在北京举行的“首届中国农机公司家论坛”上，共和国长子、中国农机行业的航空母舰—— 一拖集团公司首次向社会公布了中国一拖现代农机公司品牌战略建设规划，从而在国内农机行业擎起符合中国国情的现代农机公司品牌发展的一面旗帜。在当前国内外市场竞争愈演愈烈的新形势下，优秀的中国农机公司在现阶段提出实施现代农机公司品牌战略有何意义，而在未来的岁月里又该如何保证品牌战略目标的实现呢？

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进入21世纪，知识经济已见端倪。知识全球化带来的是竞争全球化，而市场竞争的全球化造就了品牌经济时代，因此，在今天的“地球村”里，实现全球竞争取胜的标志就是品牌。同样，中国品牌建设的实践与理论总结也昭示我们：市场的充分竞争必然要求以品牌战略为基础，没有正确的品牌战略，公司行而不远并难以基业常青。

事实上，不管是在国内还是国外，但凡一个成功品牌，它为公司带来的产物溢价力和影响力的价值往往是任何有形资产所不能比拟的。美国可口可乐公司当家人曾宣称，假如可口可乐公司所有工厂在一夜之间被突如奇来的大火烧毁，它仍能在3个月内起死回生。因为可口可乐的牌子还在，它可以向银行贷款、恢复生机。在中国，创造了品牌竞争制胜之道的海尔，将品牌战略定位融会贯通到所有的产物和流程中，建立了清晰明确的的品牌核心价值并持之以恒，从而使品牌和产物相得益彰、共同提升。海尔品牌的成功被中外视为中国一部**生动的品牌发展史。因此，国务院总理温家宝在海尔集团视察时指出：公司要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产物，名牌是一个公司经济实力和市场信誉的重要标志，而拥有名牌的多少也是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。国家**高领导层对中国品牌建设的高度重视，表明了推进品牌战略对未来中国不同领域的公司乃至整个国家基业常青所具有的重要作用。

2007年中央1号文件提出，全党要高度重视“叁农”，要把建设现代农业作为一件大事列入重要议事日程。中央还强调，发展现代农业是新农村建设的首要任务。我国着名农机化专家白人朴指出，当前中国农机工业已经站在新的历史起点上，进入了一个新的发展阶段，我们必须要有高度的历史责任感，强烈的忧患意识和宽阔的世界眼光，正确把握农机工业发展的阶段性特征。他特别提醒人们，虽然我国已经是农机生产大国，但是我国还没有具有全球影响力的农机知名公司和中国制造的世界农机知名品牌，正期待实现零的突破。笔者以为，在党和国家积极推进新农村建设、发展现代农业的利好形势下，追求卓越和产业报国瑰丽之梦的中国农机公司，应该高度关注中国传统农业向现代农业的转型，比如在研究、实施公司品牌建设规划时应充分利用“天时、地利、人和”优势，从建设“百年公司”的长远发展大计考虑，根据国家对中国品牌发展的要求，加快推进现代农机公司品牌战略，促进公司在国内外市场上竞争力的提升，致力于让中国农机行业的自主品牌成为中国的骄傲、世界的名牌。因为，未来中国市场的竞争是本土化与国际化、本土品牌与于国际品牌之争，谁能更好地洞察中国市场，更深入地了解消费者，执行正确的品牌战略，谁才能在市场竞争中赢得主动权，进而在全球化品牌战时代立于不败之地，保证公司基业常青。&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;

&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;未雨绸缪，迎接品牌发展新阶段

品牌就是竞争力，就是利润，就是附加值。“首届中国农机公司家论坛”上，中国一拖集团公司领导指出，在市场全球化的时代，我国农机公司现有的任何核心竞争力优势，**终都应转化为公司的品牌竞争力优势；现代农机公司实施品牌战略，首先要快速扭转全球消费者对“中国制造”粗制滥造、低质低价的印象。此话可谓一语中的，入木叁分。因为，在今天国内市场和国际市场的界线越来越模糊的新形势下，公司如果目光短浅、急功近利、无品牌归属意愿和品牌培育动力，这样的生产经营行为只能导致公司难以持续发展。

但是，现实工作中，如果留心打量一下国内农机行业一些公司品牌建设和经营的实际状况，我们不难发现，有的公司对品牌价值的认识依然懵懵懂懂。有的公司认为：“只要我的市场销量上去就行，数据的多少不就代表品牌价值的大小吗？”其实不然，市场数据与品牌价值之间是不能完全划等号的，尽管你的产物在市场上一时火暴，纵然市场营销谋略使你掠得了“一城一池”的战绩，但公司一时看好的销售局面并不意味着品牌的增值，市场销量只是公司生存状况的一个表现指数，品牌价值才是公司的生命力所在。今天，在外资公司强势品牌神勇扩张、席卷市场的时刻，如果中国的本土农机公司依然停留在营销层次上的竞争，而上升不到品牌战略的应有高度，未来中国农机行业痛失的将不仅仅是现有的市场。因为，同质化竞争属于低层次的竞争，品牌竞争属于高层次的竞争。如果我们在商战的“热运行”中能够进行一番理性思考，就不难清楚地发现，在全球的产业价值链条上，中国公司往往是在**低端劳心费力地做代工，如果中国的公司总是没完没了地在价格战上“死缠烂打”，**终得益的可能永远是跨国品牌。君不见，跨国公司在商战“食物链”的**顶端，他们更从容，更赚钱，还更有面子？为此，我们不难理解为什么一位中国农机公司的老总会振聋发聩地发出这样的嗟然长叹：“没有品牌作龙头，中国的农机产物必然处于国际分工的低端，我们所赚得的那一点利润是员工的血汗钱，是靠花费宝贵的资源和能源换来的！”

在今天日益拥挤的市场上，真正的赢家往往会想方设法在消费者心目中创造持久的价值，争取自己的利润不被别人抢走。中国是一个农机大国，但却是品牌弱国，中国公司在品牌竞争中还处于初始和被动状态。当前，伴随着中国经济高速列车的呼啸疾驰，中国农机行业急需打造强势自主品牌。作为挺立于国内外市场竞争风口浪尖的中国现代农机公司，在当前产物、技术、人才、渠道、营销甚至于创新都行将同质化之时，必须未雨绸缪，做好迎接我国现代农机公司品牌建设新阶段到来的准备。比如，由于国外着名农机生产公司大量进入中国市场，中国农机公司发展面临国内、国际市场竞争的双重压力，面对市场竞争多元化、竞争范围扩大化的新形势，不甘沉沦的中国现代农机公司，在现代农机公司品牌建设实践中要以只争朝夕的精神奋发有为，通过扎扎实实开展工作，突破发展瓶颈，巩固产业位势，确保中国现代农机公司品牌战略目标的实现。

&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;实施品牌战略，“千里之行，始于足下”

品牌建设不是一日之功，也不靠一时之胜，我国农机行业的一些知名公司虽然在品牌建设的道路上取得了一定成绩，但距成为世界知名品牌还有相当大的距离。笔者认为，我国现代农机公司在今后的品牌建设、推广、含金量累积与经营等方面，除了要注意学习、借鉴品牌强国和国外现代农机公司实施品牌战略的先进做法外，应该注意做好以下几方面的工作。

&苍产蝉辫;第一，树立正确的现代农机公司品牌战略思想，包括品牌增加盈利的思想、品牌不断提高经济效益的思想、品牌为用户服务的思想、品牌发展的思想、品牌竞争的思想，用正确的品牌战略思想引导公司在错综复杂的市场环境中保持正确的品牌经营方向。要在坚持自主创新的基础上建立有利于公司科学发展的品牌培育和发展战略规划，在提炼、规划以核心价值为中心的品牌识别系统时，要以品牌识别系统统帅公司所有的营销、传播活动，不断充实和丰富品牌内涵，为提升品牌资产作累积，体现以低成本创建强势品牌的重要思想。

第二，进行现代农机公司品牌建设，公司要结合自身财力、行业发展与消费者特点、公司的规模与发展阶段等情况，走符合中国国情的农业机械化发展道路。品牌战略的**大特征是“有备而来”，快速积累自己的品牌资产，形成强大的竞争优势。因此，公司要优选品牌战略推进方案，规划好公司品牌与各产物品牌之间的关系等，建立科学的品牌架构，把公司的使命、愿景和能力完整地归纳为品牌定位、品牌诉求、品牌性格和支撑点，寻求能够保证公司常盛不衰的经营之道。

第叁，品牌化生存是中国公司走出商战竞争“沼泽地”的根本之道，公司必须用先进的技术、成熟的产物满足市场需求，用高效的产物服务现代农业。为此，公司要加强研究国家产业政策，适应现代农机发展潮流，重视市场规律，迎潮而动，顺势而为，及时开发生产适销对路的产物，突出差异化，增强产物的赢利功能。公司发展的各个阶段都离不开技术创新、产物创新、管理创新，公司要重视提升永续创新能力，立足于用现代农机提升我国农业机械化水平。在建设现代农机公司品牌的过程中，公司必须以提高产物品质为核心，要有过硬的产物质量，完善的售后服务，良好的市场信誉。要通过核心竞争力、核心业务的拓展，创造性地放大公司品牌优势，打造具有高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势品牌。

第四，要注重品牌精神塑造，用优秀的公司文化为公司品牌战略提供动力源泉。产业的现代化必须先化人，而没有灵魂的品牌是没有生命力的。在推进品牌战略中，要持续培养高素质的员工队伍和高效的管理团队，促进公司优秀文化、先进理念落地，让打造、推广和经营现代农机公司品牌的要求化为全体员工的自觉行动。品牌管理的标准化更多体现于公司内部的执行，在实施现代农机公司品牌战略中，要提高公司上上下下对现代农机公司品牌战略的执行力，做好品牌的维护和提升工作，争取让公司独到的品牌竞争优势成为公司出奇制胜、战胜对手、争夺市场、开辟财源的强大“利器”。

第五，要以高度的历史责任感、强烈的忧患意识和宽阔的视野进行品牌延伸和扩张。迄今中国还没有具有全球影响力的农机知名公司和中国制造的世界知名农机品牌，正期待零的突破，处于中国品牌建设的**佳历史时期。我国现代农机公司在国内市场博弈中，要尽力创造差异化竞争策略，避免在恶性竞争中“杀敌一千，自损八百”。同时，要根据“无内不稳，无外不强”的发展思路，探索建立国内市场与国外市场相互呼应的发展格局，在推进国际化战略中提高品牌经营能力。

   （此文先后在《农业机械》、《农机市场》、《当代农机》、《中国

工业报》发表。）&苍产蝉辫;