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                          如何在品牌宣传上过招

                   大 鸣    

            

    任何一种产物从问世到让用户接受直至认同，除了要向用户提供优良的产物、合理的价位、优质快捷的

售后服务，还要比拼品牌宣传，看谁能实现高手过招。

    大家知道，品牌宣传不是一味的夸大其词，放大产物功能，而是要通过向用户推介自己产物特色，阐释

产物性能，让用户使用产物时省心、放心。一拖集团的主打产物——东方红在用户那里有很好的口

碑，作为一种驰名品牌，它已饮誉海内外。但是像收获机、工程机械、叉车和汽车等产物虽然也冠以东方红

商标，但由于起步较晚，用户认知度较低，许多产物还处在爬坡阶段。要改变这种现状，就必须在品牌宣传

上下大气力。

    产物宣传在很多情况下是没有捷径可走的。这正如常人所讲的那样：樱桃好吃树难栽，不下苦功花不

开。当然，社会上也确实有一些人通过拉关系，打价格战来诋毁对方。但这些都是旁门左道，终究长不了。

一拖集团是一个负责任的大厂，它生产的每一种产物都是经过广大职工严格按照工艺精心打造出来的，与许

多跟风追进的小厂是有本质区别的。这是我们的产业优势，也是我们的品牌优势。但是我们也应当看到，由

于宣传力度的原因，一些新产物用户知之甚少，少数营销人员只注重销量，而忽视了对品牌宣传，尤其是对

品牌特色的宣传。品牌宣传是一件很苦的事情，指望着跑一两次或者打几个电话，就可以大功告成，那显然

是徒劳的。在这方面我们应当很好的向人寿保险业务人员学习。这些业务员叁句话不离本行，不厌其烦，逢

人就推介自己的保险业务，讲解人寿保险的益处。就是这种絮絮叨叨和苦口婆心成就了不少的保险业绩。近

几年，一拖公司也有许多营销人员非常敬业，他们四处捕捉商业休息，有的跋山涉水，有的安步当车，逐村

逐户进行宣传，走进田头，登上渔船，涉足矿山，向用户送去一片片真情。

    古人有句话说得好：“取法乎上，得乎其中；取法乎中，仅得其下。”同样是品牌宣传，有的人巧妙的

运用营销韬略和计策就能受到与众不同的效果。上海市场麦当劳是大家熟悉的。他们在门前的一张长椅旁边

放置一个大娃娃，引来不少儿童与之拥抱。沃尔玛的经营之道独辟蹊径，妙趣横生。它的购物车很惹眼，车

中的儿童手握方向盘控制购物车的方向，许多儿童都很乐意亲自体验驾驶的乐趣。一个儿童附加的就是一个

客户。大娃娃效应和购物车效应带来的是一个个客户效应。他山之石，可以攻玉。在这方面，我们是否也能

推出更多的亲和力强、认同率高的营销策略呢？譬如，在产物结构方面，根据用户不同需求进行差异化改

进，提供更多人性化服务。另一方面，我们还要鼓励和引导营销人员把服务与品牌宣传有机的结合起来，做

到在服务中宣传推介自己的产物，在宣传推介中服务，使二者相得益彰，实现双赢。

    品牌宣传必须讲诚信，否则品牌宣传就只能成为无源之水、无木之本。作为一个处在成长期的产物，其

“新”不可怕，产物认知度低也不可怕，怕就怕在不讲诚信。不能因为是新产物担心卖不出去，就对新产物

性能进行云天雾地大肆渲染，用户的眼里也揉不进沙子。以心换心。你向用户推出性能优良的产物，用户向

你投来的自然是感激和认同，因为用户使用产物也是为了赚钱。倘若流入用户的产物哪怕是一两件有了质量

问题，我们也只能是百口莫辩，苦心孤诣经营的品牌宣传就只能是功亏一篑。“凡事预则立，不预则废。”

这个“立”既包括思想上的“立”，也包括行动上的“立”。作为一个公司就是要从“立”入手，在提高产

品质量上下功夫，真正使我们的新产物在市场能够“立”起来，同样我们的品牌宣传也会因产物的“立”，

而更具深度和力度，让更多的人信服和折服。

                                                                      

 

 

发表于 @ 2008年06月16日 20:11:00 |点击数（）

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